4月9日-11日，2019深圳电子展在深圳会展中心盛大举行。作为国内电子行业顶级展览会之一，深圳电子展一直立足于中国，同时吸引着全球知名厂商慕名参展。

本届展会围绕“创新驱动发展、智慧赋能未来”主题，开设了数字家庭、智慧城市、新型显示、人工智能、智能制造、车联网、物联网、集成电路等八大主题展区，以及25个专业展区，集中展示新一代信息技术产业最新发展成就、促进产业核心技术突破、引领信息技术产业的供给侧改革，向业界人士展示最新的行业发展趋势。

为深入了解仪器仪表、测试测量行业的新技术、新产品、新应用等发展趋势，《仪器仪表商情》全媒体深入仪器仪表展馆，走访克列茨、全天科技、中电仪器等8家参展企业，与现场负责人深入交谈，为行业内外的读者提供一手现场资讯，展示它们的新动态、新成果，并探讨行业发展新路。

克列茨：睽违七年之后，重返深圳电子展的理由

克列茨国际贸易（上海）有限公司销售总监尹建瑞向《仪器仪表商情》介绍，克列茨源自日本，创始于1940年，现在已经传承到第三代，钳形电流表是克列茨世界首创的，在此之前要测量电流，需把电源断开。钳形电流表的产生，只需让电流从钳口之间经过，就能通过磁能量来测量导体电流的大小了。

现在，钳形电流表已经是测量电流的通用仪器，国内外的生产厂家挺多的，但从测量的精确度、稳定性来说，差别还是蛮大的，克列茨做钳形表70多年，强调“高品质高质量是我们的一贯传统”，每一款表的工艺、一致性和精确度，都是可以保证的。与同行相比，克列茨的优势产品是接地电阻测试仪、绝缘测试仪、钳形电流表。

克列茨17年前进入中国，建立办事处，所有产品都是来自日本总厂或泰国工厂进口的，克列茨国际贸易（上海）有限公司是唯一指定的全国独家总代理，为国内客户提供销售、技术咨询、维修等服务。克列茨的产品，以高端用户为主，有电力公司、轨道交道、技术质量监督局、消防局、特种设施检验所及工厂、企业等。这些客户对现场、设施有定期检测的需求，测量可靠性对他们来说很重要。

尹建瑞表示，前几年，经济形势不太好，市场的需求量降低了，同时做同类产品的厂家太多，造成的结果是在投标的过程中，以低价取胜，劣币驱除良币。一些厂商把价格“杀”太低，而买卖都是不赚钱的，产品品质跟不上，也无力承担后续的服务。客户出了问题，找不到人。而这一两年，这种现象有所改观了。有的单位招标把“最低价”剔除掉，因为他们意识采购产品，不能一味地低价。克列茨一直追求工艺和品质，懂得我们产品的人，就会一直用我们的产品，客户群还是很稳定的。

前几年，克列茨侧重把客户集中起来做一些技术交流会、培训会，深圳电子展已经停了七八年不参加了。但是，近一两年又发现，展会的人流又开始增多了，于是从去年开始，陆续参加了北京、上海、深圳、武汉和成都等这几个专业展。

本次参展，一是推广品牌，毕竟品牌的知名度，需要定期出现在展会做一个展示，二是推广新产品，克列茨带来了各系列的新品；三是创造新老客户见面交流的机会，实际效果觉得比预期得好一些，已经有一些老客户洽谈。

全天科技：推出可编程大功率直流电源，精准到小数点后4位

全天科技华南销售区经理贺全勇介绍，全天科技的产品主要是面向研发、实验室测量领域，提供交流电源和直流电源，为研发、实验创造一个纯净、理想化的电源环境。另外，模拟恶劣的环境，如潮湿、炎热及高海拔地区的环境，给电子产品做测量，测量产品在每一种环境的使用性能，辅助厂家开发产品，把产品完善到最佳的状态。全天科技的客户群体主要是科研单位、第三方检测机构。

他表示，电源属于高精密仪器，军工、民企都有用到，而且随着现在对设计、产品要求越来越高，所以对这些产品的测试的要求也会越来越高，所以对可编程直流电源/电子负载产品的需求也越来越多。以前，做这类高精密仪器产品的国内企业较少，一般都要用国外的品牌，价格高昂。但慢慢的，随着产品需求大了，国内许多公司能投入费用研发，随着国内研制、生产水平的提高，目前，国产仪器的水平与国外的比较接近了。

本次展会，全天科技主推的产品是可编程大功率直流电源、可编程（大功率）直流电子负载，其优点是一台电源可以做到40千瓦，其精准到小数点后4位，万分之一，自主研发，拥有知识产权。

以前一台功率最大才达4000瓦，如果要40千瓦的功率，需要10台机子并起来，用一个柜子装，一是成本高，二是占地方。现在一台仪器的功率做到40千瓦，占地少、成本变低了，可以为华为这一类的客户服务，为5G基站做测试，要求的功率要求大，我们一台可以满足它。也可可用于新能源汽车的充电桩检测，客户的产品（工作）测量时需要多大的功率、电压和电流，它就给多大的。

这次展会，我们继续展示已有的产品，也推介新的产品，不光是华南的，还有北京、江苏的经销商，都来观展了。对于新产品，已经有不少客户来咨询了，但需要后续技术上的跟进，才能成交。

中电仪器：太赫兹产品已应用在治疗、安检、成像等领域

中电仪器市场部经理梅建超介绍，中电科仪器仪表有限公司（简称中电仪器），正式进入现代电子测量仪器开发是上世纪80年代末，国内第一台矢量网络分析仪就诞生在中电仪器。矢量网络分析仪亦称微波测试之王，功能非常强大，而且是通讯测试必不可少的仪器。

从那时起，中电仪器即进入国内的知名的电子测量仪器制造商的行列。1993年之后，中电仪器的电子测量仪器产品就遍地开花，在每一个产品大类中，开发出一系列的产品，按频段、功能，比如频谱仪一类产品，就有七八种频号。

1997年时，中电仪器已经把现代电子测量仪器，尤其是射频，微波，毫米波等6大类产品都占全了，包括功率计、噪声系统分析仪等。1997年后，射频、微波和毫米波等研发部门搬到青岛，从此拉开了青岛建设的序幕，2015年中电仪器的注册地就在青岛。截至2018年，中电仪器的综合产值突破了30个亿，算是跨过一个里程碑，毕竟与世界著名的仪器厂商，如是德、泰克、罗德与日本安立相比，我们发展的时间并不长，从事现代电子测量仪器才30年。

30年来我们一步一步台阶，从仿制，到消化吸引，到自我创新，再到面向市场、客户的需要来开发，再到主动开发，即根据市场环境的改变，研发、生产产品，向客户推广，从而开发客户、引领客户。

现代电子测量仪器，不论是产品的性能还是产品软硬件的架构，还是平台设计，都有了本质的变化。未来的挑战也越来越多，于单机来说，小型化、智能化和复杂化，就是未来发展的表现形式。对系统来说，合成化，模块化的合成化，加上远程控制，面向应用的设计系统。随着工业自动化的来临，现在，我们每年的订货，面向生产、检验的测试系统，越来越多。

此次展会，我们带来了主流的几大类产品，比如光电产品、射频微波、基础通用（示波器、电阻、电容、电杆测试）、数据通信、微波主线，“最高端”的产品是系统解决方案，即在标准产品无法解决、无法完成的总体测试下，可提供订制化的产品与服务。同时，我们的频率500G的太赫兹产品已经应用在治疗、安检、成像等领域。

东莞森威电子：经营可以“三心两意”，从专精一门，拓展到5大类

东莞市森威电子有限公司总经理何刚介绍，2010年之前森威电子专注于激光测距仪，由于注重产品研发、产品品质，专注客户服务、用户体验，已在国内市场取得相当不错的成绩。

应该说，激光测距是一个高难度的高新技术领域，目前来看，在同类应用中，激光测距仍是性价比最高的方案，暂不会被新的技术替代。现在能做的是精益求精，把生产到流通的每一个环节做到极致。森威的员工，包括工程师，到销售人员，都是自己培养起来的，研发人员都是在仪器仪表行业深耕了20年。

严格来说，国内激光测距仪，与博世等国外品牌相比，还是有差距的，但差距越来越小了。而且，国产品牌的进步是很快的， 毕竟中国用户基数大，不断地发现问题并不断地改进。

企业经营，我觉得主要还是品质。每年市场都在变，要永抱改变。没有一款产品适用10年的，用户的需求每天在变，让产品适应市场，而不是让市场来包容我们的产品（缺点）。要进步提升品质，更适合中国用户需求。

在做精激光测距仪的基础上，森威电子现在发展出无损检测、激光水平仪、无损检测、环境检测和脉冲测距等5大门类的产品。

这5类产品，是针对5种不同的市场，每一条线都是我们的主线。无损检测，是面向一个非常专业的无损领域；激光水平仪，则在装修，家装市场领域；测距望远镜是电力系统、休闲旅游领域在用；环境系列，针对一些户外大型现场壁挂式的场景。各产品之间是不互相冲突，每个领域都是可以生根的。经营企业也可以“三心两意”。

本次，我们带了全系列的无损检测、全新的水平仪、绿光测距仪，最近设计的激光测距仪和激光测距望远镜。总的来说，实体展会的作用越来越淡化，但我们之所以坚持参展，还是要露露脸，坚持热度的；此外也想借助这个场合，与更多跨行业的终端用户进行面对面的沟通，收集信息，看我们的产品在哪些方面可以更新和改进的地方，更能了解我们的产品可以更新换代的基础。这是最重要的目的。

山东沃森电源：主推可把能量反馈回电网的测试电源

山东沃森电源设备有限公司总经理李振虎介绍，公司2002年成立的，其主业是做测试电源，目标是做国内一流的测试电源供应商，交、直流电源都有，其产品的特点有二：一是功率比较大，功率可从50千瓦到500千瓦，之所以能做到如此大的功率，是因为沃森有独特的技术——DCDC，也叫电源处理器，在国内来说，这个技术要求还是比较高的。

二是技术含量高，双向可回馈式电源。简单来说，电机有正转和反转，电机测试反转时可直接把能量，反馈到电网上去了。让效能最大化，节省能源，原来的都消耗掉了，现在可以再利用，这叫能量回馈，可称“绿色电源”。这是产品的最大亮点。

目前，国内的东风、上汽、吉利汽车厂商都成为了我们的客户。不论是机电测试还是新能源汽车的电池测试，我们的电还可以模拟新能源汽车电池的放电曲线，我们叫作电池模拟器。精准地模拟电池的特性，给电机控制器能够精确地提供一个实际运行的场景（工况），提高被测物的准确度，所以，我们这个产品在行内数一数二。

它只是我们的一个产品。我们还有交流源有三大系列，51款产品；直流，两大系列，30种产品。本次展主要带来了一个MP高性能可编程直流测试电源，填补国内空白。

深圳电子展，之前的产品部分退出了仪器仪表行业，我们已经断展了10年，最近有一部分产品又重新进入仪器仪表行业回来，所以重新又回来参展，目的是：一、在华南区域，做好品牌推广，二、见一下老的经销商朋友；三、推广新品。目前，感觉已达到一半的目标吧。

征能科技：科技创新 解决客户的“痛点”

广州征能电子科技有限公司总经理黄少宏介绍，公司的主业是做电力和防雷这一块的仪器仪表，主要面向南方电网和国网这些客户使用。比如，平时电力巡查，工程验收经常用的功率表，测量电缆安全性、电缆绝缘性的仪器，以及防雷设施的测量仪表。

电缆、电线保证正常、安全运作，要求它绝缘性要达到要求。总之，每一处地方，都有它的规范要求，能不能达到这样的要求，要通过我们的仪器去测。所以，电力、电网公司要定时检测这些，所以，我们的主打产品还是用电安全。

防雷，也是跟电力设施有关。电线接地的那条线向上走的时候有一条避雷线，要测那条避雷线的好坏，了解它防雷的能力。接地是最简单的情况，一个雷下来，如果系统正常的话，它地上就吸收了。我们就是检测它这种吸引的能力，符不符合规范要求。

征能科技做这两块市场挺多的，特别是防雷市场，在国内占比蛮大的了。比如说，一个专业的防雷检测，需要测量什么东西呢？第一、也是最重要的，就是刚刚说的接地情况；第二、避雷器，它是好还是坏？我们有一款产品就是测这个防雷元件，也叫避雷器，是在电箱里的。避雷器的好坏，包括绝缘、环路电阻，还有拿来校表的标准电阻，征能科技做得比较多。还有它的接地引下线，准保它接起来是好的，我们也有测这一块的。基本上，防雷的系列我们都做全了。

总而来说，我们的产品还是比较有核心优势的，解决了客户的便利性，或者其他行业没有去解决的稳定性等问题。这是因为我们比较着重解决客户的体验度，在使用过程中所出现的关注点——客户的“痛点”。比如这一款柔性电流钳表（罗氏线圈电流表）。

在检测人员检测电流，使用的是很大的一个口径，比较笨重的钳表，这种钳表不但价格贵，而且很重，可能是用铁心的，一个可能有十来公斤。一是成本非常高，二是现场操作不方便。我们的产品，可代替了传统的钳形电流表。使用的场景：测电力气象，排线密集的电流或漏电。解决了侧漏电流的问题，一是它很轻便，二是它的口径，我们可以做到很大。

包括我们许多仪表，都有秉持这样的理念。传统上客户使用起来比较麻烦的，我们尽量去解决客户的这些问题。

本次我们带了2款新品：一款新的绝缘电阻，异频大地网接地阻抗测试仪，又叫数字式大型地网接地电阻测试仪，10千伏的全新。全新10KV绝缘电阻测试仪，增加了一些新的功能，外观做了一些升级。

而大地网测试仪，是一个全新的产品，电压400伏、5安，变电站防雷用的比较多。特点是一、它带全触屏操作，七寸全彩触屏操作，内置打印机，比较方便。

与国外产品相比，我们产品的性能差距并不大，但在追求细节的时候，也是我们要冲破的地方，如工艺，装备，用料……这些小细节，不如人家；当然，成本也是一个问题，毕竟市场竞争嘛，但硬件，稳定性方面，达到同级，甚至超越它们。

这个展会整体来说，效果还行吧。老客户、老朋友来交流一下，加深一下合作。另外，宣传品牌，拓展新客户。现在的展会太多了，到处都是展会；现场成交，不太现实。

青岛汉泰电子：首推六位半数字万用表 国内最高精度

青岛汉泰电子有限公司销售经理陈洪峰介绍，该公司2004年成立，主要产品是示波器、信号发生器、频谱仪、电源、万用表。手持频谱仪是该公司的亮点，因为许多公司做的是通用的台式频谱仪。

重要的客户是高校、院所的电子实验室，实验室要搭建起来的一整套设备，需要有信号发生器、万用表、电源、频谱仪，组成一个电子实验室。另外，工厂的自动化产线，（民用）院所的电子实验室，也需要我们的产品。

目前，国内的产品，同一种参数，没有什么区别了。现在中国这方面的技术也逐渐地完善了。现在国内做到1G带宽或以上的，都可以做到了。

这个行业不是消费类电子，发展、变化不会太快，因为这个专业性的测量仪器，产品寿命比较长，行业是比较稳定的，它的供应状态比较慢，它的产品淘汰率比较低，产品的更新速度也不是那么快。示波器，主流产品还是1G采样的，虽然有更高的，如5G、10G的，那是高端仪器，市场数量不大。

本次带来新的产品是六位半数字万用表。现在市场通用的是3位半，用于高级的电子实验室。它的精度比较高，在国内的万用表是最高的了。有成品了，预计在四五月推广。

这次来参展：一、我们还是想与老客户保持联系，二、我们也带来了一些新的产品，也想开发更多新的客户吧；因为我们每年都会出来一些新的产品。

本次展会觉得效果还是比较好吧，我们的新产品在展会上得到了一些认可，我们与老客户的一些配合，我们每年出一些新产品，充实他们的产品线。

迈斯泰克电子：从电商走向线下外贸

深圳市迈斯泰克电子有限公司总经理李林表示，公司2014年成立的，公司目前主要是做电工仪表，包括创始人在内，员工都是80后、90后，员工都是90后，公司开始以电商起步，在天猫旗帜店、京东自营店，还有速麦通官方店、亚马逊，都有店。

迈斯泰克的产品是走中高端路线。这个行业并不是说你的产品价格低，你就能卖得好。作为一家公司，你把利润压得很低，你要跑量，这样的公司是没有前途的。最后死的永远是那些低价格的。

而走中高端的，有更多的资金去研发，创新，做新产品，越做越好。所以，我们的产品的核心部件都是全进口的，去年做了一个新品，我们展会上有，把整个测量速度提升了。

跟一国外品牌做对比，我们的电容档是它的5倍以上，我们2秒钟出测试结果，它上到10秒才出测试结果。大大提升了用户的体验感。

从2017年10月开始，一次性投了10款。开了10个模具，一个模具，出3个样式的产品，就有了30个产品。其中有万用表，钳形表，电力/网络巡线仪，红外三纹仪，插座测试仪。产品出来后，市场反应是相当好的。去年10月出品，到12月，天猫做到日营业客3000－4000元。

最近，我们有一个很好的思路，想开发无损测厚仪，就是汽车喷漆后，测它的厚度。这一两年，这类仪器国内的量一直在翻倍。我们的产品将在今年六七月份出来。

还有，热成像也是一个大的趋势。热像仪的技术含量更高，需投入的精力更大，但没有一年半载，很难去量产，我们希望在明年初把它做出来。

万用表，太多人做了。我觉得，公司未来的发展方向，还是做一些专业领域的产品突破，要做一些专业的，有技术门槛的，它们的量不是太大，但利润很高，而且能代表企业的技术水平，证明我们的实力。

我们从从电商起步的，目前电商、线下都在做，电商销售额占30%多，主要是靠线下的外贸。其实后面的发展还是靠出口，出口才是公司的根基。

从去年10月起，我们有了样机后，参加了上海的五金展、香港电子展。参加这个展，下半年还要参加上海五金展和香港电子展（秋季），还考虑去德国慕尼黑电子展。

要说这几次展会有什么收获？跟老外做生意呢，3年不开张，开张吃3年。我们先露面，与国外买家保持联系，做不做成生意没关系。慢慢来，只要我们的东西好，不愁销路的。

2014、2015年这个馆是很疯狂的，国内的大厂家都来，现在人流量比前几年少多了，一半还被汽车给占了，国内大企业都没来，以前经常搞特展，请模特表演；而且优质的客户基本看不到了。所以，以后不好说。

关键词:深圳电子展 仪器仪表 测试测量

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来 源：仪器仪表商情报

编辑：马致远

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