收到仪器仪表商情访谈的邀请，我回顾了创业二十多年的经历，撰写此文，与同行分享和共勉。

深圳市欣宝瑞仪器有限公司总经理赵铁军先生

初创欣宝科仪品牌，始于1998年，当时国内市场数字转速表以进口为主，价格昂贵。极少数国内生产的转速表，核心芯片也是进口的专用芯片，采购不便，价格很高。这让我萌生了一个想法，采用通用的单片机，独立开发软硬件，设计出一款完全国产的转速表，满足市场要求。产品初样一经发布，就有仪表行业同仁看好，并预付货款订购了首批产品。后又在当年的香港电子展上接到了来自德国的首批出口订单（在这里我要衷心感谢预订首批产品和帮我接到外单的同仁，是你们让我坚定了自主创新的信念）。我们公司的第二款产品是9位等精度频率计，当时市场上这类产品的核心芯片也是进口的专用芯片，在一位深圳大学教授的指导下，我用FPGA（大规模可编程数字电路，当时是高端新技术）设计出了频率计专用芯片(独立知识产权），又采用北京航天二院的技术生产出高精高稳定时钟源，独立设计出高精度高分辨力的频率计，成功占领国内市场，代替进口产品。

我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣宝瑞仪器有限公司（品牌：欣宝科仪），专注研发、生产、销售精密仪器仪表。上述两款起步产品的经验，确立了欣宝科仪的技术发展路线，就是自主研发设计核心芯片、核心算法、核心光学传感器，走独创和差异化产品线，不断进化，为市场提供可替代进口的优质产品。

之后公司在研发和销售业绩上有了比较快速的发展，先后独立设计研发出“光照度计、数字式木材水分仪、感应式水分仪、屏幕亮度计、紫外辐照计、数字式频闪仪”等系列产品，取得了在国内市场销售领先的好成绩。同时大量出口日本、美国、欧洲等发达国家及印度、巴西、东南亚等国家和地区。这些产品中，照度计的光传感器组件、感应式水分仪的核心算法、紫外辐照计的光学组件、屏幕亮度计的光学组件等都是独创的，拥有完全自主知识产权，性能优良，成本合理。部分产品独特的电路和软件设计开创了先河，至今还是被模仿的对象，而我们做到的是：一直被模仿，从未被超越。

@深圳市欣宝瑞仪器有限公司

时间到了2019年，由于疫情的影响，通用进口半导体芯片短缺，影响了大部分的电子企业，在这种不利环境下，公司应用对集成电路基础理论的深刻理解，成功的用国产微型分立元件组合，代替断货的进口集成电路，保证了产品不断货，性能不下降，满足了疫情期间出口订单的交付，做到了销售额不降反升。

当下仪器仪表行业（军工产品，顶尖产品除外），新品开发多为采用国外专用芯片，购买整体解决方案，开发新模具等流于表面的开发工作，专用芯片和整体解决方案提供方拿走了大部分的产品利润，尤其是整体解决方案的出现，使新产品的开发工作变成了开模具和组织一下生产这样的低级工作，产品同质化严重，市场同质竞争激烈，产品质量下降，生产企业利润也几乎被榨干（如红外测温仪和万用表就是典型）。采用独有技术，开发个性化产品，满足个性化需求，才是企业生存和发展壮大之路，这条路我们从初创时就这样走，今后还会坚定的走下去，尽管会很难，也慢，但未来是我们的。

光电式测量@深圳市欣宝瑞仪器有限公司

要问我们有哪些技术突破，我的观点是这样的，科技的高峰永无止境，科技的制高点一直有人攀登，那些金字塔顶部的产品和科技至关重要，而金字塔底部才是支撑整体的关键。在这个互联网和信息化时代，支撑它们的是基础传感器、基础测量仪表、基础电路和基础算法、基础光电组件。这些都是我们中国企业现阶段的薄弱领域，很多核心技术不在中国人手中。从事底层技术转换，把高科技落实于适用的产品上，这些工作是需要有人精雕细琢的，是艰难和漫长的，是需要坚守的。我们公司在照度传感器及光学组件、紫外传感器及光学组件、各类材料含水率的感应测量方法及电路构型和补偿算法、电导率电极的材料、构造和电路算法上有独到的见解和实践，并取得了多项国家专利，相关产品性能达标并在不断优化进步中，这些技术独立自主，无外部依赖，做到这些应该算是一种突破吧！

随着信息和网络时代的深入，互联网+和工业4.0时代的到来，传统的测试测控领域也将发生变革，仪器仪表的物理形态、应用场景、应用领域都将随着网络概念的加入而升级换代。测量方式从原来的：物理感知并数字化（二进制），然后显示成可读数字（十进制），再由人工读取或是电脑读取及电脑进行数据处理和控制。转变为：物理感知并数字化后通过无线网络、工业互联网、云端处理设备直接生成统计数据或控制指令并下达，实时高效地完成测控、数据采集、AI决策，最终形成闭环的环境监测、高效电力、工业生产控制、智慧农业、污染防制、森林减灾等诸多系统。也可与智慧家居概念及智慧小区物业融合，作为系统的感知触角，对小区、家居环境的照明条件、温湿度、二氧化碳浓度、燃气和有毒气体泄漏、紫外线防护、绿植栽培、人体健康等进行全方位全天侯的监控，打造美好智慧生活。

@深圳市欣宝瑞仪器有限公司

基于上述判断，早在2014年起，公司就已在相关产品的研发上做了技术探索，先后研发出了第一代若干产品，抛砖引玉对用户的实际需求和技术手段进行验证。现阶段在市场验证和技术完善及新技术引入初步完成后，正进行第二代产品系列的研发，并不久就会有产品上市，这是一个不断探索、实践、进化、再实践的过程。我们的目标是：以我公司独立掌握的传感器为基础，发展智能无线传感器及网络化传感器，研发一两个专用监控系统，并力争实现智能传感器标准化，为其它系统集成企业提供智慧触角。同时采用开放的心态，应用国外新一代基础传感器为补充，开发综合应用系统，例如：林业土壤水分监测和森林防火预警系统，现代高效节水农业测控系统等，以上是我们的长远目标，饭要一口一口吃，像我们这样的小微企业，确立长远目标后，在这个框架内，逐步推出各单项产品，集水成溪汇溪成河，再入大海。今年下半年，我司将首先推出蓝牙4.0无线环境记录仪，包括：二氧化碳浓度、温湿度、TVOC及甲醛测试记录仪、紫外强度变送器、太阳光合有效变送器、照度变送器、光伏电力用太阳能功率变送器等产品。

公司本着没有最好，只有更好的指导思想，新品研发和现有产品优化并举，技术团队在研发全新产品的同时，努力抓好现有产品的技术升级和更新迭代，以照度计为例，在2000年我们推出了全国产第一代通用照度计，一度市场领先了几年，随着LED照明的兴起，第一代照度计的光学系统在测量LED灯具时暴露出误差偏大、对冷色光灯具和非白色光灯具测量不正确的问题（白炽灯具测量误差达标），市场急需可对LED灯具进行正确测量的通用照度计，经研发团队两年多的努力，推出了LED灯具专用照度计，解决了市场急需，首先获得了德国、日本、巴西用户的认可。还有就是太阳能光合有效辐照测量上，现有产品只考虑到植物吸收光谱是在400--720nm范围内，没有考虑到在550nm左右，植物的吸收率是显著降低的特性，我公司与军工资深光学工程师合作，结合精密微信号处理电路，设计出全新光学及电子系统，推出了符合自然界植物光合作用吸收光谱的仪表，在农业科研、植物培育、家居绿化、水生植物培育等领域得到应用，获得好评。

@深圳市欣宝瑞仪器有限公司

面对瞬息万变的市场需求，前瞻的眼光是至关重要的，而不是跟风、抄袭。以用户的视角发现潜在应用场景，早期投入，并根据用户反馈不断进化，才能及时满足现实需求，甚至引导用户需求。跟风的方式是不能解决市场急需的，只会内卷和内耗。

耕耘技术与市场多年，面对目前内卷的现状，如何发掘潜在应用始终是一个挑战，人才短缺的问题也是个大事，跑马圈地的时代已经过去，深耕精做，满足个性化需求恐怕是未来的主题。从事基础和个性化研究，人才的成本是大头。如何做到激发人才潜能和守住企业利润底线是个重大挑战，尤其对技术型微企业是个大考题。探索和建立企业、员工共赢的制度可能是唯一解决途径。

在工作之余，参加学习提高管理水平是我这几年来做的一件事，通过学习和交流发现，简单的照搬理论和现有经验不能解决问题，根据本行业实际情况和过往成功经验，及时总结成文并实施，定期检讨修正并再成文再实施，久尔久之不断循环，最终形成一套适合本企业的管理制度（这个制度的出发点是共赢而不是单赢，是人性化而不是管卡压，在人性化的基础上，企业主让出部份利益，但不是做慈善，要具体的科学精准的激励）。

@深圳市欣宝瑞仪器有限公司

关于企业走出去的问题，已经初具规模的企业可以提上日程，我们这样的小微企业和技术型企业目前的环境还是等等吧，企业先练好内功是关键，我个人认为，发达国家对中国产品的需求主要是中低端的，这一块已经很内卷了，就不要出国卷了，不发达国家对我国的中、高端产品有需求，但市场容量有限。中国的发展到了一个向上突破的历史时期，顺应趋势完成自身的突破才是我们的历史使命，向上搞高精尖的产品，大企业更有优势。向下深耕细做，使产品性能真正可以与欧美比肩，是大有可为的，机会更多。当我们企业在某些领域，哪怕一个领域具备欧美同级技术能力时，以这个能力为突破点，在外办厂也好，输出成套解决方案也好，在外建设独立品牌和营销网络也好，才是可以盈利的选择。

未来要走的路还很长，可以做的事太多太多，我将带领公司同仁，奋进向上，砥砺前行，为我国的测量行业贡献一份力量。

深圳市欣宝瑞仪器有限公司 赵铁军 2024年5月20日

关键词:欣宝科仪 欣宝瑞仪器 赵铁军

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来 源：仪商网综合

编辑：流川

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