“1994年我们在闵行区只有不到2000平方米的厂房，现在在松江这个园区，仅是电子天平生产线就占了2000余平方米的一层楼。”天美科学仪器中国总裁付世江指着生产线说。这家扎根上海30年的企业，如今已悄然成为国内科学仪器领域的“隐形冠军”——全球高端荧光光谱市场占有率近70%，同位素质谱技术仅次于行业巨头赛默飞世尔科技。而全球化布局，更让这个立志于“做最国际化的中国公司”仪器品牌成功突围，实现了在全球稳健发展。

全球化布局，实现中国仪器突围

科学仪器是发现未知世界的眼睛、生产的助推器。然而早在2005年刚搬迁至松江时，天美这个专注于国产科学仪器的公司却面临着残酷的现实：中国高端科学仪器九成的市场被欧美日企业垄断，国内产业链几乎空白。“当时，核心技术、元器件和人才严重依赖国外。”天美中国总裁付世江坦言。

2009年，天美收购法国百年实验室温控企业froilabo（成立于1918年），开启了“蛇吞象”式的国际化之路，也走上了中国仪器的全球化突围之路。此后十年间，又陆续将英国爱丁堡光谱仪器、瑞士普利赛斯称量仪器、德国布鲁克的色谱质谱仪器、英国高端同位素质谱仪等企业收入囊中。“这些企业最年轻的也已成立近50年，有着多项技术积累与产品迭代经验。天美的国际化并购并非单纯资本运作，而是通过‘引进—消化—吸收—再创新’路径，快速填补国内技术空白。”付世江说，天美具体实施技术转移“三步走”战略——第一步是原样引进，将海外成熟产品直接引入中国生产，“最早连螺丝钉都从欧洲进口”；第二步是国产替代，“我们的工程师在欧洲驻厂学习，回国后做国产化替代，现在转移国内产品的国产化率已达85%以上”；第三步是联合研发，如中、欧团队共同开发的新一代光谱、色谱和质谱仪，既能满足全球市场不同客户需求，同时成本降低30%。

其中，收购专注瞬态分子荧光光谱的英国爱丁堡仪器后，天美补充其产品种类，扩展其销售渠道，经过十余年的发展，其全球占有率由30%提升至近70%；成立于1935年的瑞士普利赛斯的天平技术位列全球前三，天美收购后通过将海外成熟技术转移至国内生产，并逐步实现供应链国产化，不仅降低了成本，更构建起自主可控的产业体系。同时，中国上海生产的电子天平、色谱、光谱、生物安全柜、高速冷冻离心机等产品取得欧美国家认证，销售至海外多个国家，目前已形成覆盖90个国家的销售网络。

全球化布局也助力天美脱离产业链上的“孤岛”。2021年，美国对华限制清单涉及12项科学仪器关键部件，其中7项恰是天美产品的核心。为此，企业迅速启动预案，将受限元器件转至欧洲生产，保证产品持续供应市场，同时联合国内科研院所攻关核心零部件。“最困难时，我们拆解了瑞士转移过来的天平，发现核心算法藏在机械结构里。”最终研发团队耗时8个月，突破重量传感器技术，使国产电子天平精度达到0.0001克。

承接国产化机遇，在挑战中锻造核心竞争力

随着国家推动科学仪器国产化替代，天美迎来发展机遇，先后参与并引领起草了多项行业国家标准，大大提高了国产仪器在全球市场的竞争力。“过去客户开口就问有没有国际品牌的同类产品，现在会认真比较我们的技术参数。”企业销售相关负责人展示着比亚迪的验收报告表示，“他们在电池检测线上用了我们的天平水分仪等产品，替代进口产品，成本节省了60%。”

因全球贸易摩擦，天美面临着关键元器件价格上涨甚至断供。对此，付世江介绍，天美首先实施了供应链多元化，在欧洲瑞士、罗马尼亚建立备份产线，确保核心部件供应不断链；建立战略储备机制，对易受贸易限制的元器件，保持6-12个月的安全库存；加速国产替代，并与中科院等机构合作，3年内有望实现15种关键传感器的自主可控。 同时，天美也制定了突破技术壁垒的“三步走”计划——2024年将完成5款进口仪器的国产化替代，重点突破质谱的离子源、四级杆和高精度电子流量传感器等“卡脖子”部件，今年将与欧洲研发中心联合开发量子传感技术，精度瞄准国际领先水平，2026年将布局原位检测、智能实验室系统，推动仪器从“工具”向“解决方案”转型。

为了更好地承接机遇、应对挑战，未来，天美还将通过加大自主创新、深化全球协同、布局新兴领域等，不断锻造企业核心竞争力。在研发方面，每年投入营收的10%以上，中欧联合开发项目组加快推动技术迭代。在全球协同方面，持续整合海外渠道资源，将中国制造的高性价比仪器反向输出至欧美市场。在新兴领域方面，将拓展新能源、半导体以及智能化检测需求，从单一设备商转型为整体解决方案提供商。

记者：李谆谆

部分图片由企业提供

关键词:科学仪器

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来 源：上海松江

编辑：清风

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