行将年末，进化风暴要对在科学服务领域打拼的朋友们，道一声您辛苦了。

2023年，不管成败，不论得失，都即将过去。

今天，进化风暴将对科学仪器行业进行一次年度大盘点，希望这次盘点可以帮助我们的仪器人，不管您是国产厂家的，还是进口厂家的，还是经销商的，亦或仪器的用户，让我们更好地洞见2023年行业的变化，为2024年工作规划提供一些有价值的思考。

1. 贴息贷款

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声

事件：

2022年9月初，国务院常委会会议确定专项再贷款、财政贴息配套支持部分领域设备更新改造。原本预计千亿的贴息贷款引发高校科学仪器的采购潮，结果高开低走，2023年Q1戛然而止。

进化风暴观点：

正面来看：短期提升了一二级资本市场对仪器行业的关注度；为科学仪器公司2022年Q4及2023年Q1贡献了大量业绩；

负面来看：政策调整过快，后续经费落地出现问题，打乱企业正常生产节奏；进口品牌产品线广泛受益，对国产品牌推动作用相对有限；突击性订单透支了未来一段时间的科研采购经费。

2. 业绩下滑与裁员

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春

事件：

2023年由于美元加息、疫情后生物技术投资趋缓等原因，导致行业需求疲软，科学仪器行业整体承压，国内外上市公司业绩出现下滑，部分企业开始裁员过冬。

赛默飞前三季度营收同比下降4.48%；净利润同比下降18.62%，累计裁员超1000人。丹纳赫前三季度营收同比下降8.25%。净利润同比下降25.12%。安捷伦第四季度营收同比下降8.7%。核心营收同比下降9.7%，计划裁员400人。国内14家科学仪器上市公司前三季度7家营业收入出现下滑，10家净利润出现下滑，3家出现巨亏。

进化风暴观点：

面对阶段性的行业需求下滑，建议科学仪器公司做好各项过冬准备：明确企业发展方向，组织协调全公司的资源与力量，增强信心，鼓励创新，推动增长，确保经营性现金流持续健康，确保核心团队的稳定团结，确保核心产品的迭代进步，顺利过冬，迎接春天。

3. 价格战

去年米贵阙军食，今年米贱大伤农

事件：

2023年作为疫情后第一年，低端产品产能严重过剩，库存处于高位。部分公司采取低价方式去库存，导致相关产品价格暴跌，内卷加剧，中低端产品行业格局恶化。

中析推出9999元自动移液工作站；

IKA推出移液枪买一送三活动；

32通量核酸提取仪跌破10000元；

进化风暴观点：

低端产品的白热化竞争已不可避免，后续还将有更多企业加入价格战。科学仪器公司必须基于自身资源，构建独有的竞争优势，切不可随波逐流，或以静制动。

王是主线，要么成为王，要么成为王的女人，具体参见进化风暴：《科学仪器公司如何“过冬”？》中“发展为重”篇章。

4. 融资火爆

长江后浪推前浪，一代新人换旧人

事件：

由于疫情爆发的需求凸显了科学仪器的赚钱效应，叠加进口替代的产业政策支持，2023年资本市场进一步关注科学仪器赛道，将大量资金投入到质谱、色谱、实验室自动化以及生命科学等创业型公司。过去两年仪器信息网监测到的国产科学仪器企业融资事件平均不到40起，到2023年却激增到了70起。从融资金额看，过去单笔最大融资金额不足10亿元，2023年单笔最大金额超过了20亿元。

蛋白纯化系统供应商英赛斯获超亿元B轮融资；

质谱赛道华仪宁创、瑞莱谱、深圳至秦等公司获数千万至近亿元融资；

液相色谱赛道华谱科仪、科诺美等公司均获近亿元A轮融资；

实验室自动化赛道汇像科技获超亿元B轮融资；

基因测序赛道塞纳生物、真迈生物等获得超亿元融资。

进化风暴观点：

一级市场投资者大量涌入，加速了科学仪器行业的发展，也加剧了细分产品领域的竞争热度。资本是科学仪器公司规模化发展的催化因素，能否构建体系化的管理能力和扩展能力是科学仪器公司规模化发展的核心所在。

5. 北交所

水不在深，有龙则灵！

事件：

2023年下半年以来，由于国家决策层面对北交所日益重视，北交所科学仪器上市公司交易量日趋活跃，曝光度大增，估值逐步修复，导致越来越多的科学仪器公司开始关注北交所，不少同行已在积极推进北交所IPO计划。

进化风暴观点：

科学仪器行业细分领域众多，细分产品龙头企业获评“专精特新”概率大。行业技术门槛高，利润水平好，现金流健康，符合北交所筛选标的的标准。

随着北交所活跃度的提升，越来越多的科学仪器公司将北交所作为上市的优选项。

6. 供应链

问渠那得清如许？唯有源头活水来

事件：

2023年，更多的国内科学仪器公司为了解决供应链难题，开始自建高标准的智能化现代工厂，自制关键核心部件。同时，专门面向科学仪器行业的核心器件研发型的公司不断成立，持续快速发展。

莱伯泰科启用天津工厂，上海一恒启用太仓智能化工厂；为科学仪器行业提供重要零部件的鼎智科技、阿为特等成功登陆资本市场。

进化风暴观点：

过去20多年中国科学仪器发展缓慢的一个重要原因是，小批量生产模式下上游供应链不够成熟。国内科学仪器公司要拥有全球的产业竞争力，供应链的短板必须补上。无论是从事核心器件专业型公司的不断兴起还是国产科学仪器公司自建核心部件工厂，都将大大推动国内高端科学仪器的技术进步。

7. 仪器出海

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

事件：

2023年，国内很多仪器公司在疫情三年之后终于可以走出去了，纷纷到海外参加展会，开始发力。同时，在俄乌冲突下，科学仪器的海外出口尤其是对俄出口出现快速增长态势。

2023年9月液相达到全年新高，同比大幅增长220%至2.47亿元（其中1.36亿元向俄罗斯出口），出口均价12.9万元(+102%)，俄罗斯出口额增长5倍。

进化风暴观点：

科学仪器行业一直属于中国的贸易逆差行业，即出口额远低于进口额。2023年随着国际局势变化以及国产仪器的日渐成熟，部分国产品类性能、稳定性、价格等均达到出口要求，在国内市场竞争日益激烈的情况下，海外市场成为企业重点关注方向。

8. 外资设厂

试问岭南应不好？此心安处是吾乡

事件：

为了应对贸易战等可能导致的供应链不稳定，以及国产替代政策的持续推进，国产品牌竞争力越来越强，2023年国际科学仪器公司加快在中国布局制造工厂，积极推进本土化生产。

赛默飞世尔在上海、北京、杭州、苏州、广州等设立近10家制造工厂。艾本德与浙江省平湖市经济技术开发区签署建立新生产基地的协议。

进化风暴观点：

外资企业中国设厂有利于推动国产供应链的成熟，同时培养一批具备先进生产管理经验的员工，有利于加速行业发展和进化。同时，外资企业内地设厂也获得了与国产品牌同等的竞争优势，本土化发展降低了营销、生产成本，残酷的市场竞争对国产科学仪器公司的发展提出了更高的要求。

9. 电子商务

小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头

事件：

2023年，在持续多年的用户采购习惯培育之后，小型科学仪器的电子商务模式逐渐跑通，湖南力辰、湖州群安等线上营收占比持续提升，天猫、亚马逊等成为基础仪器销售的重要渠道，在行业里拥有了较大的影响力。

2023年，安捷伦通过自家微信小程序上线了第一款线上专供的整机产品（气相色谱），用户可以直接线上下单采购。

进化风暴观点：

疫情期间，线下拜访受阻，部分用户消费习惯转向线上。同时随着产能提升和竞争激烈影响，产品价格持续下降，中间商利润空间收缩进一步推动了小型仪器的线上交易。

未来将有越来越多的科学仪器公司触网，发展线上交易。

10. 进口替代

万里腾飞仍有路，莫愁四海正风尘

事件：

在国家产业政策的扶持下，以及中国科学仪器厂商持续地努力，国产仪器性能大幅提升，与国外仪器的差距越来越小，国产科学仪器公司正在迎来进口替代的历史性机遇。

2022 年全年国产质谱仪渗透率达14%，2023 年5月的国产厂商中标率已经达到 17.55%。

进化风暴观点：

进口替代将是未来几年科学仪器行业最大的战略性机会。

在高端科学仪器80%以上依赖进口的2023年，行业里有那么一群可爱的人，他们始终坚守梦想，虽然道阻且长，虽然波折不断，坚持中国创新、中国速度，努力做好产品，做好服务，缩短差距，打破垄断，最终实现超越，真正构建起属于我们中国的科技创新护城河。

2023年，请为我们自己点赞，为所有的中国科学仪器人点赞！

关键词:科学仪器 仪器市场 科学仪器行业

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来 源：进化风暴公众号

编辑：白芷

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