2010年，时值激光测量仪器发展的最佳时期，激光测量仪器逐渐被广大用户接受，市场容量不断扩充，但当时都是国外品牌垄断着国内的激光测量产品市场，而且价格非常不合理。何刚先生凭借敏锐的市场洞察力，加之自己对激光测量仪器行业的熟悉，带着自己的团队成立了东莞市森威电子有限公司，决心打造一家以激光测量仪器为主的创新型科技企业，专注于各类激光测量仪器类产品的研发、生产和销售，打造一个属于中国人自己的国产品牌。次年，东莞市森威电子有限公司就推出了“深达威”品牌系列手持式激光测距仪，一举打破国内激光测距市场长期被国外品牌垄断的局面，产品迅速流通到测绘、仪表、机电、五金工具领域，并全面占领电商渠道销售，经过五年的拼搏，“深达威”仪器用高质量高技术的产品赢得市场、争得口碑。如今，“深达威”仪器已是激光测距仪国内第一品牌。时逢“中国制造2025”，亦为仪器仪表行业提供了无限机遇和挑战。对此，《仪器仪表商情》特专访了“深达威”仪器创始人、东莞市森威电子有限公司总经理何刚先生，以揭秘“深达威”仪器的崛起之道，共同探讨仪器仪表科技企业的经营之路。

多渠道营销模式 用品质赢市场

“深达威”仪器历经五年的风雨兼程，拷问如何从日益激烈的行业竞争中脱颖而出？在产品的营销上有何独特之处？

《仪器仪表商情》记者在对何刚先生的采访中了解到：“深达威”仪器生产工厂东莞市森威电子有限公司拥有完整的研发、生产、销售体系，面对激烈的市场竞争，“深达威”仪器只做品质、做品牌，做品格，通过高性价比的产品去赢市场。“深达威”仪器一直定位中高端的仪器品牌，在问及“深达威”仪器如何在当今激烈的市场中脱颖而出，何总告诉记者：“我们深信用户在不断清醒，未来的测量仪器产品市场只属于注重产品品质、注重用市场需求，注重客户体验的品牌厂家。所以“深达威”仪器一直致力于加大在产品研发，生产设备和品质控制上的投入和升级，全面选用行业质量最好的硬件供应商的产品来生产他们的激光测距仪产品。另外“深达威”仪器也有足够的底气面对新品牌的低价市场冲击，因为“深达威”仪器有着完善的研发、生产、售前、售中和售后服务体系和超高性价比的产品，可以让用户实现放心的“一站式采购”的产品系列。在谈及“一站式采购”的经营模式时，何总非常自豪的表示：“深达威”仪器目前有着国内种类最齐全、款式最丰富的手持激光测距仪产品系列，“深达威”仪器品牌已经在国内激光测距仪行业中被同行公认为国内第一品牌。如今，“深达威”仪器以年产80万台各类手持激光测距仪和99%的一次生产成品率证明着自已的市场份额、产品吕质和生产效率，不断用品质建树着“深达威”品牌在激光测距仪行业的龙头领先地位。

“深达威”仪器创始人、东莞市森威电子有限公司总经理何刚

除了拥有高品质和高性价比的产品外，“深达威”仪器箭走偏锋的独特销售模式使产品迅速在国内建立销售渠道的同时打开了全球化道路。“深达威”仪器对内有通过自主品牌的集成销售、电商平台和跨行业的推广销售；对外有国外大品牌的OEM、ODM。在自主品牌“深达威”仪器的营销中，通过线下渠道的批发、线上的直售、行业招标、行业订制售等多元化模式实现推广和销售。为抓住市场，“深达威”仪器分别在全国各地率先开辟了3个办事处，负责宣传推广“深达威”仪器的产品，并深入了解细分测距仪器市场，充分把握市场动态和市场需求，让更多的人了解接受认可“深达威”仪器的产品。面对如今激烈的市场竞争，“深达威”仪器不断改革创新，通过深入市场去适应市场、定位市场，紧跟市场的大方向前进。对于大环境下行和同行业的价格压力，“深达威”仪器坚决选择走品质和创新路线，用优质的产投放市场，回馈客户。

重视研发投入 做高技术含量，高性价比的国产品牌

“深达威”仪器一直秉承着“创新求发展，以服务赢市场、以品质创品牌”的理念，创新、品质、市场都需要有高技术的支持，那么“深达威”仪器的研发之路又是怎样的呢？当前“深达威”仪器的科技研发有着怎样的成就？

在如今的测量仪器仪表行业，我们认为科技创新是企业持续发展的必要条件。在“互联网+”的大数据时代，测量仪器产品逐渐走向智能化、网络化。《仪器仪表商情》记者在对何总的采访中了解到：拥有自主品牌的东莞市森威电子有限公司深知技术创新投入的重要性，从创立之初就明确了通过高科技和高品质的产品去打造自己的品牌，走创业型科技公司路线，“深达威”仪器的原始创业团队都是从事测量仪器行业10年以上的资深研发技术人员。五年以来，“深达威”仪器不断加大对研发生产的投入，并设立专门技术部门定期实现现有产品的升级和更新换代，如此才能满足市场，在市场的优胜略汰中逐渐成长壮大起来。2015年“深达威”仪器已经投入近二百万元人民币在新产品的研发上，八个人的研发团队专注新产品新技术的革新，“深达威”仪器研发团队从研发、设计、出样，测试、包装到生产的每一个环节都一丝不苟，只为给用户一个满意的产品。

贸易全球化一直推进着科学技术的创新发展，当前仪器仪表的大多数高端产品仍依赖进口，不可否认的是，外国的仪器产品科技含量和功能创新上是相对领先国内品牌的。但是“深达威”仪器仍坚定不移的走科技创新，科技投入的道路，因为“深达威”仪器要证明国内自主品牌的测量仪器也具有高品质，高附加值、国内也能生产出多元化、种类齐全的测量仪器产品。另一方面，我国目前从国外引进的高端测距仪器产品价格是虚高的，通过提升国产自主品牌的测量产品品质，形成高性价比的产品再投入市场，才能形成品牌的优势。“深达威”仪器对激光测距仪执着的科技研发也成就了“深达威”的品牌地位，在谈及“深达威”仪器在产品研发和科技创新中的成就，何总告诉记者，2015年，“深达威”仪器品牌已经全球化注册，产品的生产组装全面实现模块化生产，有着高效的生产水平，2015年出货量已高达80万台。产品出口、销售网点遍布全球30多个国家和地区，其中有七个国家在推广“深达威”的品牌。在技术成就上已经申请8项国内专利、6项国际专利，在产品认证上已经取得国内全系列的CMC、CE、ROSE和FCC质量认证以及生产工厂的ISO9001质量管理体系认证，在国外已取得全美激光产品60825的认证。

展望未来 引吭高歌，面对挑战，我们信心百倍

“深达威”仪器一直都非常注重科技、人才、生产设备的投入，以实现企业的不断创新和长远发展，现在，随着越来越多的企业加入到激光测量行业的市场中来，在如此竞争环境下“深达威”仪器的下一步发展计划和战略部署是怎么样的呢？

“中国制造2025”部署全面制造强国的发展路线，为仪器制造业提供了无限的机遇；“一带一路”将进一步推进我国对外贸易的往来，为仪器仪表制造业提供了更加广泛的市场；“互联网+”新的经济形态带来了大数据的融合，对仪器仪表智能化和产业的升级提出了新的要求……时值政策利好的之际，“深达威”仪器也会稳抓机遇，紧跟大趋势，步步为营，构建好“深达威”仪器的品牌发展蓝图，邻跑国内激光测量仪器行业的发展。

谈及公司未来的发展规划，何总表示：“计划在未来的3年内在全国各地开办3-6个分公司，协助片区代理商全面拓展线下市场，公司激光测距产品未来的发展，将更加的贴近市场、贴近用户的需求，预计近期将推出携带蓝牙、安卓系统、拥有智能识别系统的新型激光测距仪。 对于国外市场的推广，“深达威”仪器计划在2016年，将再拓展5-10个直接推广“深达威”品牌产品的国外代理商，并专门推出了针对国外直销渠道的新系列产品，争取对外贸易再上一个新台阶。在“深达威”仪器的产品生产布局上，何总说道：“将在基础测量的产品领域生产更加“平民化”、性价比更高的产品；对于中端激光测距仪的产品线中，将不断有更高品质、更高附加值的产品推出；在高端激光测距仪的产品线中，将全面融入智能化和网络化功能，力争研发赶超国际品牌的激光测量产品系列。”

采访后记：

记者在完成本次的采访后，何总对记者说：国产仪器品牌厂家要脚踏实地的专注“制造”为基础。

面对当今的形势，“深达威”仪器有信心、有能力亦有底气让“深达威”品牌全系列产品喷薄而出，走向世界前端。而今，世界贸易全球化、商品全球化，市场竞争走入全球化，在竞争日益激烈的仪器制造业市场，“深达威”仪器呼吁仪器制造行业国内品牌厂商，应该脚踏实地的以专注“制造”为基础，提高产品的品质和生产效率，仪器的生产销售需放远目光，立足未来的发展，实现行业的良性竞争。品牌之间的竞争从来都不是价格和恶意攻击，而在于相互都无法打倒对方，从而不得不让自己做到更好！彼此在尊重的前提下竞争得以共同发展，亦敌亦师亦友！