杭州滨江区滨康路上，大立科技26层高的新大楼并不起眼。公司董事长庞惠民的办公室里，家具只有一张弧形大办公桌、一张长方形小办公桌和几张办公椅，甚至连张沙发都没有。还有就是七八盆绿色植物。这也符合庞惠民的性格：低调、务实。

但是在业务上，庞惠民却是个很“拼”的人。当年为了避免浙江省测试技术研究所（大立科技前身）被解散的命运，他放弃了一年几十万元的收入，甘心拿8000元的年薪；创业初期，他自己带头跑业务，经常是晚上搞测试，再连夜写测试报告，第二天向客户汇报，有时甚至连续两三个月出差没回家。

“评上风云浙商，我有点诚惶诚恐，因为风云浙商评选不仅在省内，在国内都是非常有影响力的一项活动，我觉得我们公司的规模还不够大。”庞惠民谦虚地说。

研究所一度濒临解散

他用产业化思路成功转型

今年55岁的庞惠民是天台人，1983年考入上海华东理工大学。“我的成绩属于严重偏科，高考的时候，语文满分120分，我只考了40多分；政治分数也很低，但数理化却考了300多分。”谈起当年的成绩，庞惠民忍不住笑了。要知道，当时数理化满分也就320分。

本来，庞惠民报考的专业是热门的自动化专业，但学校招生办考虑到他数理化的特长很突出，就把他招到了难度更高的物理学专业。

大学期间，庞惠民学习能力强的优势得以充分体现，大四准备毕业论文时，他和另外一个同学被派到中科院上海硅酸盐研究所实习。在那里，他见识了科研人员严谨的工作态度以及研究所雄厚的科研实力。也因此，他到浙江省测试研究所工作之后，认识到测试研究所与硅酸盐研究所在科研方面巨大的差距，认为测试研究所纯粹搞研究没有前途，必须走产业化道路。

硅酸盐研究所离学校很远，庞惠民要每天6点起床，坐3小时公交车到研究所，晚上回到学校宿舍已经是8点左右。虽然研究所比较认可他们两人的能力，希望他们都能留下来，但庞惠民却觉得那里太辛苦了。“所以我可以说是当了‘逃兵’，最后被分配到了浙江省测试技术研究所。”庞惠民承认那时候自己还不够肯吃苦。

浙江省测试技术研究所属于省科技厅直属事业单位，经费主要靠财政拨款。工作没几年，1993年，研究所就遇到经费困难，许多人员被分流，50多人最后实际在岗的只剩不到20人。那时候庞惠民刚成家，夫妻俩在一个单位，于是庞惠民选择了“下海”，搞起了贸易公司。

没想到庞惠民经商还颇有天赋，他卖化工产品、机电产品，不但解决了家庭的基本生活问题，而且一年有几十万元的收入。这也为他以后带领研究所走产业化道路奠定了基础。

1996年，就在浙江省测试技术研究所因生存困难准备解散之际，庞惠民主动站出来，向所里提出他可以把研究所搞好。就这样，庞惠民担任了分管产业的副所长，带领研究所走上了产业化的道路，第二年研究所就开始盈利。在老所长退休之后，1998年又担任了研究所所长。

“当时所长一年的收入是8000元左右，还不及我经商时一个月的收入。但我觉得，研究所走产业化还是很有前途的。当时研究所已经在研发生产红外产品，只是还没有开始赚钱。”庞惠民说。

在其他事业单位还抱着“银饭碗”不肯转制的时候，1999年，庞惠民则主动提出研究所转制，直到2001年研究所改制完成，成立浙江大立科技有限公司。

一年要跑100座变电站

有时两三个月出差没回家

在进行转制的员工动员大会上，庞惠民提出了“人人变成百万富翁”的奋斗目标，希望大家一起努力。同时他找员工一个个谈心，只要愿意留下来，就都会有工作，而且人人都有股份。

同时，庞惠民他们将原有的红外产品进行了技术提升，并引进了英、法等国的技术，然后就到全国各地跑客户。

“那时候的客户基本上只有电力系统。我们就跑各省市的电力公司，给变电站做故障检测。一年能够卖出几台红外热像仪，我们公司就能盈利了。”庞惠民回忆说。

（大立科技的红外热像仪）

庞惠民显然不满足于一年卖几台设备。他要求员工一年跑1000座变电站，对自己的要求是一年跑100座变电站。

出差跑客户可是个苦差使。庞惠民回忆，那时候每个人拎的行李箱就有六七十斤重，里面都是各种设备。“红外热像仪供电靠蓄电池，还有录像机、打印机。”他说，“对电力设备的故障检测都是晚上做的，因为白天有太阳光的话，检测结果不太准。”做好检测后要连夜写检测报告，第二天向客户汇报。

庞惠民自己也是全国各地天南海北地跑，有时候连续两三个月没回家。“我下海那三年也是经常在外面跑，家里人能理解。”庞惠民说。印象最深的一次，他深秋到河北邯郸出差，一个晚上跑了三四个变电站做检测，一直工作到凌晨快天亮，因为觉得来一次不容易。但因为当地昼夜温差大，凌晨的时候被冻得不成样子，“就感觉没穿衣服裤子一样。”

他终于在内心反问自己：“我为什么要选择这条路？本来我都已经生活无忧了！”但第二天，他又斗志昂扬地投入了工作。

（大立科技的巡检机器人）

非典那一年看到自己的短板

自主研发探测器完成国产替代

2003年非典暴发时，市场对红外热像仪的需求激增，这也是大立科技发展最快的一年，不过也彻底暴露了公司的短板：原先准备的红外热像仪的核心材料——探测器半个月就用完，6～8月份整个公司无事可做只能休息。庞惠民虽然焦急，但也无可奈何。

“那时候探测器只有法国能够生产，价格要几万元一个，而且不能还价；交货周期则要9个月时间，甚至更长。”从那时起，庞惠民就下定决心，一定要自己研发生产探测器这一“卡脖子”产品。

当时业内许多专家包括院士都劝他慎重考虑，因为国内还没有企业做探测器，搞这样的研发需要大笔的资金投入，而且很可能泥牛入海。但庞惠民没有动摇。2006年引进一位留美博士之后，研发团队花了两年时间生产出了样品，2009年开始小批量生产，2013年全部完成了国产替代。“在探测器的研发上，我们累计投入的资金达到6个多亿，包括一部分政府补贴。”庞惠民说。

（大立科技的生产车间）

当年进口价要几万元一个的探测器，如今由大立科技生产，市场价只要几仟元一个，只有原来的十分之一，而成本则降到了一二千元一个。大立科技也完成了从生产红外热像仪产品，到如今提供整体解决方案、拥有完整产业链的蜕变。

有了非典时期的经历，去年初庞惠民得知党中央有关疫情防控的重要消息，以及专家表示新冠病毒存在“人传人”现象后，立即敏锐地意识到市场对红外成像测温仪的需求会激增。他第一时间发动全体员工放弃春节休假，加班加点；新大楼应急扩充部分产线。去年全年，大立科技生产销售的红外热像仪产品预计超过5万台，为境内外的疫情防控提供了重要保障。

庞惠民还积极进军军民融合产业，通过四年的投入，到2008年大立科技终于获得了相关资质，成为我省首批军民融合示范企业的榜首单位，其红外产品已广泛应用于航空装备的光电制导、火控瞄准等领域。目前，公司还在大力研发机载光电吊舱系列产品，该产品是大立科技产业升级的重要方向。

“确切地讲，我们的红外产品，只是光电吊舱的一个核心部件；而光电产品则是目前军工领域最高档次的产品，这也是一项‘卡脖子’技术，目前全球只有四五家企业能够生产。”庞惠民说。

新年愿景：希望大立科技在光电系统技术上取得突破，成为国际著名的光电产品供应商。（记者 王燕平）

关键词:大立科技 庞惠民 卡脖子 探测器

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来 源：钱江晚报·小时新闻

编辑：清风

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