在西安交通大学分析测试共享中心的冷冻电镜控制室里，价值2500万元的球差校正透射电镜正为初创企业思摩威检测新型储能材料。

西安交大共享实验中心

这家20人团队的企业，通过共享平台以低于市场价40%的成本，使用着原本遥不可及的“科研重器”——这幕场景，正是中国仪器仪表行业打破“高端仪器孤岛”的生动注脚。

西安交通大学大型仪器设备共享实验中心

工程师在进行实验测试

西安交大共享实验中心的实践证明，高端科研仪器的开放共享不是“资源施舍”，而是破解仪器仪表行业“大而不强”困境的关键抓手。

在新材料研发领域，“高端仪器缺位” 曾是中小企业难以逾越的障碍。西安思摩威新材料创始人王博士回忆：“2022 年我们研发新型储能材料时，想做一次原子级结构表征，光是单次检测报价就高达 8000 元，自建实验室需要投入 3000 万元，这对初创企业来说等同于‘创新死刑’。”

而共享中心的出现改变了这一局面：企业仅需支付设备运维成本的60%，就能获得同等精度的检测服务，累计节省研发成本超 200 万元。这种 “外置研发部” 模式，让中小企业首次拥有了与巨头同台竞技的 “显微镜”。

我国70% 的规上工业企业未配备扫描电子显微镜（SEM），85% 的中小科创企业无法负担球差电镜（单台超 2000 万元）的采购与运维成本。共享中心的价值，远不止于成本降低：思摩威在共享平台检测时，意外发现材料晶界处的纳米级缺陷，在工程师团队帮助下快速优化烧结工艺，将电池循环寿命提升 15%。这种 “仪器共享 + 技术赋能” 的双重加持，让中小企业的创新试错成本下降 70%，研发周期缩短 40%，真正实现了 “用得起，跟得上”。

电子显微镜

球差电镜

当某科研院所的场发射扫描电镜因“怕学生弄坏” 而年均开机不足 500 小时时，西安交大同类设备的运行机时已达 2257 小时，是前者的 4.5 倍。这种天壤之别的背后，是两种截然不同的资源观 —— 一边是 “重采购轻使用” 的设备崇拜，一边是 “开放共享出效能” 的价值觉醒。国家统计局数据显示，全国高校及科研机构的科研仪器利用率低于 60%，其中单价超千万元的设备闲置率高达 35%，形成逾千亿规模的 “沉睡资产”。

共享中心的改革直击痛点：通过“阶梯式预约机制”（校内团队优先保障，校外企业错峰使用）、“绩效挂钩考核”（设备使用率纳入实验室年度评估），将单台设备年均服务企业量从 20 家激增至 127 家。更深刻的变革在于管理逻辑的重构 —— 过去仪器管理员是 “设备看护人”，现在变成 “技术经纪人”，主动对接企业需求开发检测方法。这种转变让千万级设备从 “实验室奢侈品” 变为 “创新发动机”，仅 2023 年就支撑陕西本地企业产出 127 项专利，孵化出 3 家专精特新 “小巨人” 企业。

要让更多“沉睡”的千万级设备苏醒，高端仪器的真正价值，不在于实验室里的论文数据，而在于产业一线的创新赋能。当每一台球差电镜都成为中小企业的“技术合伙人”，当每一台质谱仪都在捕抓产业升级的信号，中国仪器仪表行业才能真正突破“高端依赖”的枷锁，在开放共享中构建起属于自己的创新大陆。

对于仪器仪表行业厂家来说，参照这种以服务为核心的商业模式，从单纯的设备制造商向综合服务提供商转型，为客户提供一站式的解决方案，增加产品的附加值，将单一的设备交付升级为全链条价值赋能，以专业服务能力塑造差异化竞争壁垒，可有效提升客户粘性与产品溢价空间。

跳出传统销售模式，仪器仪表厂家也可采取融资租赁的方式，与金融机构合作，为客户提供更灵活的付款方式和融资渠道等多元解决方案，降低客户的采购门槛，激活被预算限制的潜在市场，实现设备销售与租赁业务的双向增长，构建企业企业与客户共生共赢的良性生态。

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关键词:共享 仪器仪表 高端仪器

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来 源：仪商网

编辑：西米

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