2020年注定是不平凡的一年，一场猝不及防的疫情让很多企业陷入了前所未有的困境，许多中小企业甚至面临着生存危机。面对疫情考验，测试测量仪器企业也不例外。作为中国电子测试测量仪器领军企业，鼎阳科技如何应对疫情带来的挑战？在接受《仪器仪表商情》采访时，鼎阳科技董事长兼总裁秦轲表示，疫情带来的冲击是暂态，我们始终对市场保持乐观，同时也在积极调整市场战略，工作重心从线下转移到线上，以应对疫情带来的影响。

（鼎阳科技董事长兼总裁 秦轲）

人物简介：秦轲，鼎阳科技董事长兼总裁，毕业于电子科技大学自动化系电子仪器及测量技术专业，是电子科技大学教学指导委员会顾问与华南理工大学电子与信息学院发展顾问，并获“宝安区高层次人才”、“深圳市地方级高层次人才” 等荣誉以及个人专利获得中国优秀专利奖。

面对疫情影响，积极调整战略

《仪器仪表商情》：随着疫情形势逐渐向好，许多仪器仪表企业已经陆续复工复产，鼎阳科技目前的复工率如何？请介绍一下鼎阳的复工复产情况。

秦轲：鼎阳已于2020年2月16日起正式复工，复工率达到90%。目前整体情况良好。其实早在春节期间，鼎阳就开始采买防疫物资，呼吁员工居家隔离，不外出， 每日全员统计汇报各项情况；复工以来，坚持每日测温，消毒，分发口罩，隔离宿舍，隔离食堂，控制实地办公人数，妥善安排员工交通，部分部门采取远程办公模式；并且我们对欧洲，美国，印度的本地员工以及全球范围内的合作伙伴都给予了提前预警，近日来也没有受到当地疫情爆发的影响。

《仪器仪表商情》：在复工期间，鼎阳是否有针对各地经销商出台相关帮扶政策？

秦轲：在全国人民都在努力抗击疫情的时刻，鼎阳也是积极响应党和国家的各项号召，在大是大非面前不计小家顾大家，不计公司损失，政府不让复工坚决不提前开工，政府让居家隔离，就做好员工返城后的隔离工作。在配合好国家的各项政策方针的同时，也通过线上工作的方式，疫情期间，戮力同心，共克时艰，积极解决客户问题，展现了鼎阳的积极面貌。

（鼎阳产品全家福，图由受访者提供）

在面向经销商，我们也积极进行了“修炼”。正处于特殊时期，公司通过线上平台向全国几十多家经销商进行了针对性的线上技术培训，收效甚好，经销商们纷纷反馈线上培训，效率高，受益良多。对于通用仪器测试测量而言，尤其是近几年来，鼎阳的产品线越来越多，功能越来越丰富，针对一线经销商们，技术培训，磨练内功，显得尤为重要，在面向客户解决问题时，才能游刃有余，鼎阳一直非常重视这一块，疫情期间也毫不松懈。

《仪器仪表商情》：此次新冠肺炎疫情对于鼎阳科技产生了哪些影响？对于此次疫情您有哪有想法呢？

秦轲：此次疫情对国内的大多数企业都产生了影响，鼎阳也不例外，从生产，研发，销售各方面都带来了冲击，交货周期延长，新产品研发卡滞等。但鼎阳一直都在积极做调整，响应国家号召的同时也在积极自救，采取各项措施，我们始终坚信，疫情目前的发展只是暂态， 从全球市场看来，盘子还是巨大，购买力依然旺盛， 对本土企业而言，潜力不小。与此同时，在疫情期间，看到中国的企业研发和供应链一旦出现问题，波及的是全球所有行业和地区，我们对中国创造和中国制造充满信心。

（自动化生产，图由受访者提供）

《仪器仪表商情》：鼎阳科技在去年取得怎样的优异成绩，以及今年有怎样的市场计划？鼎阳今年的销售目标是多少？现在面临疫情带来的挑战，目前该计划是否会受到影响？

秦轲：鼎阳在2019年1-6月示波器出口数量排到了第一位，历史上第一次中国本土示波器出口数量超越了海外品牌。其实近几年来，鼎阳一直是主流通用测试测量仪器企业中唯一一家每年都保持持续较大幅度增长的公司，去年的全球整体销售增长率达到了23%，连续三年销售增长率超过了20%。除此之外，鼎阳SDS5000X超级荧光示波器一举摘得了2019年全球电子成就奖，是唯一获奖的中国测试测量企业。鼎阳在去年也发布了几款重磅产品，这也成为了鼎阳今年挖掘市场的最佳炮弹。相比于往年，由于疫情的影响，我们的整体工作重心会更多地从线下转移到线上。今年，我相信，在大环境下，对于整个测试测量仪器市场肯定会产生一些影响。但我们现在也在积极做调整，始终对市场保持乐观，鼎阳今年的销售目标，我们将它定到了20%的增长率。

（鼎阳SDS5000X超级荧光示波器获2019年全球电子成就奖，图由受访者提供）

耐得住寂寞，经得起长跑

《仪器仪表商情》：鼎阳科技2019年1-6月示波器出口总量排名第一，鼎阳是如何做到的？

秦轲：作为一名工程师出身的创业者， 我一直相信测试测量仪器行业要“耐得住寂寞，经得起长跑”。仪器行业需要专注，需要不断地积累、沉淀，需要坚韧的意志。

能在2019年取得这样的成绩，和鼎阳的“第一战略”密不可分：坚持每年至少将销售额的15%投入到研发；正因为我们注重研发，注重产品，注重质量，慢慢地，在业内有了好口碑。再加上我们创始人团队，一直坚持不分红的信念，每年都保证我们将足够多的资金投入到研发，营销和品牌建设。多年来，鼎阳有了更多更好的产品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影响力。这些东西都是相辅相成。

（鼎阳科技SDS5000X产品介绍现场，图由受访者提供）

《仪器仪表商情》：有人认为鼎阳的产品优势在于价格，您认为鼎阳的竞争优势是什么？

秦轲：放眼整个市场，充斥着大量价格低廉的测试测量产品但是并没有形成较强的竞争力。我始终相信，没有人会仅仅因为一个产品的价格低而选择它，它必然是对价格，质量，服务，品牌等各方面因素的综合考量之后的结果。我不否认，鼎阳产品是具有一定价格优势的，相比起泰克，是德，罗德与施瓦茨等海外品牌而言。但我认为，鼎阳最大的竞争优势是在于后三者。测试测量仪器是电子行业的基础配置设备，稳定的质量和可靠性是对它的第一要求。客户对自身产品近乎苛求的质量要求，就需要更精密，准确，好用的测量仪器辅助，因此鼎阳的每一款产品都是精心打磨，对产品的细节把控，小到一个提手，一个旋钮，大到产品的电路设计，UI界面等，都是力臻极致。2015年鼎阳发布的SSA3000X系列频谱分析仪，花费了3年的研发时间，期间反复验证测试，精益求精，一经发布，就受到了客户的青睐，供不应求。

（图由受访者提供）

正是因为这些高质量高性能高品质的仪器铺底， 满足了苛刻的用户需求，鼎阳才能打开局面。并且一直坚持以用户为中心，快速响应客户反馈，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎阳的竞争优势之所在。

正如我之前提到的，鼎阳从创立以来，就一直深耕测试测量仪器这个领域，18年来一直都是保持着一颗匠人之心，用心打造仪器。尤其是近几年来，鼎阳发展速度很快，销售量也不断攀升，这也是对鼎阳产品品质的一个肯定，是鼎阳怀抱初心，用心做仪器的有力佐证。

《仪器仪表商情》：几年前，您提过“中国示波器行业整体趋势正由群雄逐鹿转化为两强争霸的局面”，您认为现在的行业格局是怎样的？有什么新变化吗？

秦轲：是的，这是我曾经提出的一点关于行业格局的看法。这个变化趋势从15年开始，愈加清晰和明显，我认为一直到目前为止，整个格局都还一直存在，甚至可能会一直长期存在。一般情况下，任何行业能够在普遍市场中生存下来的公司不会超过三家，在通用电子测试测量行业也不例外。现阶段，市场格局已然定型，竞争环境，会使得强者更强，弱者更弱，这是市场规律。鼎阳在群雄逐鹿的阶段，抓住了2006年-2012年，模拟示波器向数字示波器过渡，以及2014年至今，1G带宽以下，智能示波器代替传统示波器，国产示波器代替进口示波器的机会窗。可以说，鼎阳一直在坚持最初的初心，让每位电子工程师都能拥有专业级的测试测量仪器，一路走到了现在，历经艰辛，也倍感幸运。

自有品牌业务增长强劲，稳步推进上市计划

《仪器仪表商情》：鼎阳最初靠ODM模式切入市场，后来推出了自有品牌“SIGLENT鼎阳”，目前SIGLENT自有品牌业务与ODM产品的占比如何？

秦轲：事实上，鼎阳最早期确实一直都依赖于ODM业务。在当时环境下，ODM能够使我们最初的愿景“让每位电子工程师都能拥有专业级的数字示波器”更快实现。2008-2010年，我经常在公司管理例会上提到我们需要学习 GOOLE 在“Android”上的策略，在全球范围内大量发展ODM盟友。

2008年底，公司已经发展到一定规模，完全依靠ODM业务未来公司的增长存在很大的不确定性， “SIGLENT 鼎阳”自有品牌也水到渠成推向市场，由于切入时机恰当推广投入到位，自有品牌业务增长非常迅猛，在全球市场获得了空前的成功！从过去三年的销售数据看，SIGLENT自有品牌业务依旧增长强劲，这三年鼎阳整体增长更多的来自于自有品牌业务贡献。

目前来看，鼎阳的自有品牌业务远远超过ODM业务，整个全球市场占比达到了80%，国内更是达到了95%。从ODM到自有品牌开花结果，鼎阳早已完成里程碑式的转身。

《仪器仪表商情》：请谈谈鼎阳科技在技术研发方面的投入，以及如何实现技术创新的？

秦轲：我刚刚在之前的回答中有提到，鼎阳在研发方面的投入一直是业内，甚至可以说在整个实体行业中的，都算是非常高的，鼎阳的“第一战略”：坚持每年至少将销售额的15%投入到研发。对内，我们更是鼓励员工积极发明创造，仅2019年，我们就获得了发明专利12项，实用新型专利2项，外观专利6项，并且获得了国家级的中国专利优秀奖荣誉。

也正是基于鼎阳这种不计成本地投入，2014年起，鼎阳几乎每年发布的新产品都超过6款，有一年甚至达到了8款，每一次的新品发布，几乎都是具有创新性的产品革新，从2005年之初，我们推出的第一款产品，独创的Easyhunting技术就使得其触发精度比其他同级别产品提高了2-4倍，到2011年推出的全隔离手持示波表SHS1000系列，打破了海外垄断，填补了国内空白，再到2014年推出中国首款智能示波器SDS3000，2018年的国内第一款集频谱分析仪与矢量网络分析仪于一体的SVA1000X系列以及同年推出的SDS5000X超级荧光示波器，也是当时同级别中带宽最高的示波器。

（图由受访者提供）

从鼎阳的第一战略就可以看出鼎阳以技术研发为主，以产品为主的信念。也可以看出，在这个浮躁的社会，鼎阳一门心思埋头做仪器的决心。在最早期的艰苦时期，鼎阳几乎把销售利润都投入到研发，投到市场宣传上的费用可谓是少之又少，早期，也的确是籍籍无名，做仪器，还是要沉下心来，安静地做，也正是因为这样，近年来，鼎阳的发展和增长远超同时期的其他同行，成为通用测试测量仪器的行业领军企业。

《仪器仪表商情》：今年1月份，有消息传出，鼎阳科技已经上市辅导备案，计划登陆A股IPO。请您介绍下鼎阳科技的上市计划。

秦轲：是的，目前我们正处于上市辅导期，在去年11月，鼎阳就完成了股份制改造，正式更名为：深圳市鼎阳科技股份有限公司，从最初的500万注册资金提升到了8000万。目前上市计划我们也正在稳步推进中。

《仪器仪表商情》：您提过希望在全球“让每位电子工程师都能拥有专业级的测试测量仪器”，请介绍下鼎阳科技的企业愿景。

秦轲：提到这个，一下子让我想起了当年创业之初。2002年，一台最便宜的泰克示波器在中国市场要卖接近10,000RMB。于是，想要拥有一台属于自己的数字示波器是一名普通电子工程师遥不可及的梦想。能不能“让每位电子工程师都能拥有专业级的数字示波器”呢？我和大学同学邵海涛，两名年轻的工程师、两位热血青年，在白石洲的一套商住两居室里，开始了我们的追梦之旅。我们原计划用半年的时间完成整个数字示波器的研发工作，但直到2005年底我们才推出第一台样机。从理想的半年到实际用了两年半，花光了自己所有的积蓄，其间的艰辛是可想而知的。在这两年半的时间里我写了约二十一万行C语言代码，而邵总则完成了所有的硬件原理图、PCB等设计工作。从2004年开始，另一名鼎阳主要股东赵亚锋赵总开始以顾问的形式帮我们编写FPGA代码（赵总后来在08年也正式加入鼎阳），我们三个形成了当时中国最好的数字示波器研发团队，但我们对此项目估计得太乐观，研发一台产品级的数字示波器在02年是一个非常难的项目，有很多技术障碍需要独自研究和攻关，而且工作量巨大。现在我还清楚的记得有数个夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起来继续编码；有两个春节大年三十还干到晚上12:00；有一个很难的技术问题卡了我们半年时间原地踏步想要放弃，但正是最初的这个愿景，以及我们对成功的向往，对美好生活的追求，使我们挺了过来，并在后来迅速成长壮大。

（产品应用，图由受访者提供）

时至今日，数字示波器已不再是奢侈品，已然变成人人都能买得起的工具，这一天，我们等了很多年。

我相信有很多年轻人和我一样，毕业之后奔赴北上广深，胸中都怀揣着自己的梦想。18年前，我们怀着“让每位工程师都能拥有专业级的数字示波器”的愿景创建了鼎阳；18年后的今天，鼎阳（SIGLENT）已经成长为全球基础测试测量仪器行业举重若轻的品牌！能力越大、责任也越大，历史也赋予了我们新的使命：振兴民族仪器行业，在全球范围内“让每位电子工程师都能拥有专业级的测试测量仪器”！

关键词:鼎阳 示波器 测试测量 仪器企业

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来 源：仪商网

编辑：清风

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