（本文刊登于《仪器仪表商情》9月刊B3版人物专访）
Magna-Power Electronics （麦格纳电子设备公司）是一家源自美国的技术领先、制造能力强大、全球布局完善的大功率可编程直流电源和电子负载制造商，以高可靠性、高功率密度和快速交付能力著称，广泛应用于国家实验室、科研机构、工业生产、航空航天等高端领域，在全球可编程直流电源市场中占据重要地位。
Magna-Power工厂
近日，Magna-Power中国分公司销售总监李晓可接受了《仪器仪表商情》的专访，在采访中，李总监介绍了Magna-Power的发展历程以及竞争优势。据介绍，Magna-Power产品功率覆盖1500W至10MW，电压达10kV，电流达10kA，功率密度和稳定性行业领先。而且，Magna-Power的产品超过95%的生产流程自主完成，确保质量可控、可追溯，避免外包带来的品控风险。此外，李总监认为中国的市场繁荣离不开“引进来，走出去”的基本策略，进口产品和国产产品各有优势特点，适用不同的客户应用需求。
（Magna-Power中国分公司销售总监 李晓可）
以下是这次对话实录：
《仪器仪表商情》：Magna-Power作为一家国际知名的电源设备制造商，能否请您先介绍一下公司在美国的创立背景和发展历程？
李晓可：美国Magna-Power Electronics, Inc公司由Ira J.Pitel博士创建于1981年，公司总部和工厂位于美国新泽西州的佛来明顿（Flemington）市。公司专注于程控直流电源和程控直流电子负载产品的研发和生产。经过四十多年的技术积累和客户应用经验增加，美国Magna-Power公司以其卓越的技术优势不断得到全球各国的客户的认可。
Magna-Power工厂远景
公司持续投资生产设备和管理系统，提高制造水平，目前在美国新泽西州佛来明顿拥有超过75000平方英尺的生产基地，在过去的几年里Magna-Power平均每年有20-25%的业务增长，是全球大功率直流电源供应商中的领导者。Magna-Power在全球超过39个国家和地区有产品销售。在2018年初，Magna-Power在中国北京设立了分公司麦格纳电子设备（北京）有限公司，负责中国大陆，台湾、香港和澳门的业务。
《仪器仪表商情》：Magna-Power目前有哪些电源产品？能否请您重点介绍一下公司最具代表性的产品？
李晓可：Magna-Power一直致力于程控直流电源的研发和制造，产品功率覆盖1500瓦到10兆瓦；电压等级可达10kV，单台产品电流可达10kA。产品的功率密度业内最高，10kW的产品高度仅为1U。目前研发出的最新产品，各项指标均为业内领先，分辨率可达16位，精度达到万分之五，稳定度为50ppm。对于一些客户的特殊应用，我们可以提供高稳定度电源模块，将电源产品的输出噪声降低为十分之一，提高产品精度，并创造性的将产品稳定度提高到10ppm。Magna-Power的产品可以在苛刻的环境下稳定工作，低温零下25摄氏度仍可以正常工作，所以在沙漠，南极，高原等等地球上恶劣的工作环境下，仍然能够看到Magna-Power产品的身影。
（Magna-Power 10V/8000A规格低压大电流直流电源）
（NASA工程师在Magna-Power工厂验收电源系统）
《仪器仪表商情》：在竞争激烈的测试电源设备市场中，Magna-Power如何定位自己的产品和服务？与其他竞争对手相比，公司的核心竞争优势是什么？
李晓可：测试电源行业规模大，供应商众多。美国Magna-Power公司专注于程控直流电源和直流电子负载四十多年，不断升级优化产品的品质，并从大量的客户应用和体验中得到反馈，持续提高产品的稳定性。是全球知名的和值得用户信赖的大功率程控电源供应商。Magna-Power公司与其他竞争对手最大的区别是，我们的生产制程超过95%都是由我们自己工厂完成，每一个生产环节都在质量监管下，并可以追溯。所以Magna-Power产品的质量得到最大化的保证。行业内很多其他厂家为了节约成本，会把生产过程的一些制程外包，这样往往会造成这个设备的品质无法得到完全的质量监控，出现问题后又难以追溯。
Magna-Power产线
Magna-Power产品检测中心
Magna-Power物料存储
《仪器仪表商情》：在测试电源技术不断发展的当下，Magna-Power如何保持技术的领先性？公司在研发投入方面的情况是怎样的？
李晓可：Magna-Power公司持续深入理解市场需求，密切关注行业动态，将市场反馈融入产品技术的升级改造中。同时建立起系统的市场研究机制，收集行业数据、客户反馈和竞争对手动态，调整产品和技术策略。公司逐年增加研发投入，除了用于核心产品技术研发和新产品开发之外，还用于人才培养，并且和多个科研机构及高校有深层次的合作。通过持续的外部学习与不懈的内部创新相结合来保持技术优势。
Magna-Power公司员工合照
我们的工程师定期参加APEC、PCIM和ECCE等旗舰电力电子会议，并与同行评审的期刊保持同步，确保新兴组件、拓扑和控制方法快速融入我们的路线图。我们经常与制造工艺专家会面，从PCB SMT到机器人加工，以基准测试最佳实践并提前采用。在工厂内部，我们通过专有的热、磁和封装技术，推动更高的功率密度和更广泛的产品能力。最后，现代CAD、仿真和软件AI平台实施了严格的设计规则和数据一致性，允许在我们的垂直整合运营中进行快速、低风险的迭代。作为一家家族企业，我们将年度利润的很大一部分用于工程人才、资本设备和测试基础设施，而不是股息。
最近增加的设备包括新的SMT生产线、1兆瓦冷水机、新的负载组、自动化机器人等等，所有这些都是专门为支持新产品架构而购买的。
Magna-Power工厂生产设备
（Magna-Power生产加工部门，添置先进数控车床）
（Magna-Power生产加工部门，添置先进数控车床）
《仪器仪表商情》：Magna-Power进入中国市场是在什么时候？当时是基于什么样的契机和战略考虑进入的？
李晓可：Magna-Power公司的产品进入中国市场可以追溯到2000年左右。当时欧美大型企业陆续开始在中国设立分支机构以及生产工厂，配套与总部相同的的测试设备；中国的企业学习仿制国外的先进设备，配套采购与国外客户相同的实验设备。Magna-Power的产品逐渐进入中国。为了更好的服务中国的客户，Magna-Power于2018年初于北京成立办事处，提高了本地的技术支持和售后的服务能力，极大的提升了客户满意度。
《仪器仪表商情》：在中国市场发展的这些年里，公司经历了哪些重要的里程碑事件？比如重大项目的参与、重要客户合作等。
李晓可：从2000年前后，Magna-Power的产品进入中国，逐渐被国内的客户了解和认可，并参与到航空航天，国防军工和高科技产业建设的领域。伴随着中国产业链的不断升级，Magna-Power的产品也应用到各类工业领域中。比如近几年比较热门的行业，光伏储能、电动汽车和功率半导体等等行业，都能够看到大量Magna-Power的产品。
《仪器仪表商情》：Magna-Power在中国市场的主要目标客户群体是哪些？在针对不同客户群体时，公司的销售策略有何不同？
李晓可：程控直流电源类的产品，在产业应用非常广泛，从国防军工、航空航天、船舶舰艇，到生物医疗，油气勘探、光伏储能、半导体、电动汽车等等，都能够看到Magna-Power产品的身影。不同的客户应用对产品和服务的需求不同，Magna-Power与在各个应用领域深耕多年的系统集成商或服务公司深入合作，为各个领域的客户提供最佳的产品和系统级的服务。
《仪器仪表商情》：您认为在开拓中国市场时，遇到的最大挑战是什么？公司是如何应对这些挑战的？有没有一些成功的经验可以分享？
李晓可：中国市场有众多的本地供应商，品质良莠不齐，有些厂家用低价的销售策略来换取市场的占有率。恶性竞争带来产品的品控问题，以及后续的服务难以维系。面对这样的市场环境，Magna-Power主动舍弃了一些低端应用需求的同时，集中精力提高对中国用户的售前和售后的技术服务水平。让用户在感受到Magna-Power优秀产品品质的同时，得到Magna-Power专业的技术团队带给用户的技术保障。
《仪器仪表商情》：针对中国市场的特殊需求，公司有没有对产品进行本地化的改进或创新？能否举例说明？
李晓可：Magna-Power公司和中国国内的多家系统集成公司深度合作，为本地客户提供一体化的交钥匙工程。针对中国客户实际使用中的特殊要求，Magna-Power对标准电源产品做了相应的定制化改进。
《仪器仪表商情》：Magna-Power在中国市场未来几年的发展规划是什么？有没有新的产品线推出计划或者市场拓展方向？
李晓可：Magna-Power有业内领先的产品技术，未来几年我们计划扩大产品的宣传力度，让更多的用户了解到我们的产品。我们一直致力于开发新产品，预计在2025年底会正式发布，敬请期待。
《仪器仪表商情》：您对Magna-Power在中国市场的发展有哪些期望？对客户和合作伙伴有什么想说的话？
李晓可：科技进步需要全球融合，不能固守一隅。中国的市场繁荣离不开“引进来，走出去”的基本策略。进口产品和国产产品各有优势特点，适用不同的客户应用需求。没有学习进口产品的先进技术，就没有国产厂家的长足进步；同时，国产产品的进步又推动了国外厂商不断开放高科技的产品进入中国市场。良性竞争才能推动中国的市场持续发展。
《仪器仪表商情》：最后，能否分享一下您的工作经历？您如何看待中国测试测量仪器行业及测试电源行业目前的发展趋势？
李晓可：我从2004年进入测试测量行业，当时加入了安捷伦科技电子测试测量部门，现在更名为是德科技，做技术支持。2007年进入泰克科技公司，负责北方地区的分销渠道管理工作。然后在2011年加入阿美特克公司的程控电源事业部，负责中国区的业务。从2018年至今在Magna-Power公司工作，负责中国办事处的运营。
（Magna-Power中国分公司销售总监 李晓可）
测试测量仪器是科学技术的先行者，为科技发展提供技术保障。国内很早就投入测试测量仪器的科研和产业发展，在最近几年有了长足的进步。测试电源行业也是这样，最近几年国内的一些测试电源厂家在国家的大力扶持下有了持续的进步，产品品质与前几年相比有了显著提高，和进口设备缩小了技术差距。未来的市场会是一个百花齐放的市场，客户根据自己的应用需求选择适合的产品。国外和国内品牌都不断提高自己的技术水平和客户服务能力，最终让客户受益。
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