20天的关税“激战”，国内仪器仪表行业在悄然孕育新的市场格局。在这场遭遇战中，国际高端仪器厂商如泰克等外资企业产品纷纷上调价格之际，反倒给予国内仪器仪表厂商新的破局空间。

虽然危机之下，每个从业者对国产仪表行业未来发展的道路包含着不同的情绪，但面对逆全球化带来的不确定性下，总有勇立“潮头浪尖”的企业开辟新的发展道路。

以优利德、鼎阳科技、普源精电三家为代表的仪器仪表企业正通过差异化战略构建起技术、价格、市场的三维防御体系，实现了从被动应对到主动破局的转型，形成“低端渗透-高端突破-生态绑定”的立体攻势。

技术破局:从跟随到引领的质变

在高端示波器长期被是德科技、罗德与施瓦茨等海外品牌垄断的市场格局下，国产三强以「核心技术自主化 + 产品矩阵差异化 + 技术生态深耕」为破局支点，在不同赛道构建技术护城河。

• 芯片突破：2024 年推出 8GHz 带宽 12bit 分辨率高端示波器（MSO8000HD 系列），搭载自研模拟前端芯片组，突破低端市场技术壁垒，成本较进口竞品降低 40%。

优利德MSO8000HD系列高分辨率示波器

• 场景化产品：针对东南亚职业教育开发多语言界面定制款（如 UTD1000E-V），内置教学脚本，在越南院校渗透率达 72%；工业维修场景推出 IP67 防护手持示波器 UTi200，故障率降至 1.5%。

  
  

• 本地化生产：越南工厂 2025 年投产，实现东南亚 7 天交货周期，关税成本降低 12-15%，一季度海外收入增长 3.53%。

• 高频段突破：2025 年推出自研 8GHz 前端芯片，搭配 67GHz 信号源，支持 5G NR 信号解调，进入华为、中兴 5G 基站测试供应链；SDS7000A 系列示波器升级 X86 处理器，响应速度提升 3 倍。

SDS7000A系列高分辨率数字示波器

• 生态绑定：参与华为《5G 基站射频测试规范》制定，产品通过 AEC-Q100 车规认证，在东南亚新能源汽车测试市占率 35%；马来西亚工厂利用东盟自贸区政策，零部件进口关税降至 5% 以下。

• 专利壁垒：累计获得授权专利357项（截至2025年），其中射频前端专利127项，67GHz 信号源谐波抑制技术达 - 65dBc，打破海外垄断。

• 带宽与采样率：DS80000系列数字示波器，最高 13GHz 模拟带宽，40GSa/s 实时采样率，支持 DDR5、PCIe 5.0 等高速协议测试。

DS8000系列数字示波器

• 芯片级突破：搭载自研 SFA8001 芯片组，实现 12bit 垂直分辨率与 25μV 底噪，性能对标是德科技 Infiniium UXR 系列，但价格仅为其 60%。

• 生态创新：支持 Python 脚本控制与开放 API 接口，在清华大学、新加坡国立大学等高校的采购占比达 58%，并通过工业自动化算法帮助台积电提升产线良线良率2.3%。

价格绞杀的“组合拳”

长期陷在“低价竞争”的泥淖里不是出路，如何从价格维度向价值维度重构竞争格局，是一项艰巨的课题。

三家厂商分别从在地化生产、供应链整合、价格策略上给出“突围”的答案。

• 优利德：越南工厂投产实现东南亚 7 天交货周期，关税成本降低 12-15%，2025 年一季度海外收入增长 3.53%。

• 鼎阳科技：马来西亚基地利用东盟自贸区政策，零部件进口关税降至 5% 以下，产能提升 300%。

• 普源精电：马来西亚工厂 2024 年投产，预计 2025 年发货量翻倍，物流成本下降 40%。

  
  

• 芯片自研：普源精电芯片成本较进口降低 60%，鼎阳科技 8GHz 芯片投产后毛利率提升至61.80%。（2025年一季度数据）

• 关键部件替代：申亿精密等企业实现紧固件国产化，推动示波器结构件成本下降 20%。

• 低端市场：优利德 500 元以下产品占据 63% 份额，通过 “设备 + 培训” 捆绑销售提升附加值。

• 中端市场：鼎阳科技 SDS6054 H12 Pro 示波器定价 15.9 万元，较同类进口产品低 30%，主攻中小企业。

• 高端市场：普源精电 DS80000 系列（13GHz 带宽）定价较是德科技同类产品低 40%，抢占国产替代先机。

从区域渗透到全球布局的市场反杀

• 优利德：在越南、马来西亚建立分销网络，通过广交会吸引中东采购商，2025 年一季度东南亚收入占比达 48%。

• 鼎阳科技：与华为、中兴合作覆盖东南亚 5G 基站测试，境外销售占比超 60%。

• 普源精电：在印尼、泰国推出支持本地语言的智能型号，高校采购占比 58%。

• 中东：优利德通过迪拜中转仓实现 48 小时到货，覆盖石油化工检测需求。

• 非洲：普源精电与当地科研机构合作，提供低成本实验室设备，市占率提升至 12%。

  
  

• B2B 电商：鼎阳科技在阿里巴巴国际站开设旗舰店，跨境电商收入占比提升至 25%。

• 租赁模式：普源精电推出 “仪器即服务”（IaaS），按使用时长收费，规避关税影响。

• 生态绑定：优利德为职业院校提供定制化设备，同步输出师资培训，构建长期客户关系。

国产示波器三强的突围之路，本质是中国制造业从 “成本优势” 向 “技术 + 生态” 双轮驱动的转型缩影。通过技术自主化突破、本地化成本控制、全球化市场深耕，不仅在关税壁垒中站稳脚跟，更在高端市场撕开缺口。未来竞争将更聚焦于芯片级创新、生态体系构建与全球化运营能力，这需要企业持续投入研发、优化供应链，并在国际规则重构中把握先机。

【数据来源：企业财报、行业分析报告、公开专利数据库】

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来 源：仪商网

编辑：西米

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