潮新闻 记者 宋彬彬 徐佳雨 共享联盟·桐乡 徐振华 沈歆妍

开栏的话：作为外贸大市，嘉兴持续打好“稳拓调优”组合拳，紧紧围绕“稳欧美市场，拓新兴市场，调产品结构、模式和业态，优服务优政策”采取措施。即日起，浙报集团嘉兴分社（红船分社、长三角分社）推出融媒体栏目《拼了我的“嘉”》，在一个个企业全力拼经济的鲜活故事中，看国内外市场新通路如何被打开。

“一季度，我们国外市场销售额同比增长了65%，三分之一来自于东南亚市场。”4月22日，记者来到位于桐乡经开区的浙江美仪智能传感技术有限公司，总经理范光兴指着展厅里的智能仪器仪表说，这些表已经热销到全球139个国家和地区，这直接带动公司海外销售额连续多年保持50%的速度增长。

一只桐乡造的智能仪表，如何撬开国际市场的？带着疑问，记者走进美仪智能公司的实验室、车间、展厅，找到了些许答案。

专注，是成功的关键。国家高新技术企业、中国自动化领域年度创新成长企业、浙江省专精特新中小企业……浙江美仪智能传感技术有限公司在仪器仪表行业领域内深耕19年，展厅里一块块亮眼的荣誉牌，彰显了企业的核心研发能力。

目前，美仪已建成行业先进的电磁流量计标定系统，拥有1500平方米实验室，并引入两条业内领先的SMT贴片线，预计可年产30万套传感设备，10万套水质分析仪器、5万套流量检测设备、5万套物位检测设备。

“我们每年要投入营收的10%用于企业研发，今年已经研发出20款新产品。”范光兴对展厅内的智能仪器仪表如数家珍，其中几款智能水质控制器，由于能够测算水的浊度、pH值等数值，受到国内污水处理厂的青睐，至少在全国五分之二的污水处理厂得到应用。

“让传统仪表变聪明，靠的是我们自主研发的这个物联模块，也叫‘上云神器’。”范光兴拿出仪表里的白色瓶装物体，他说，这个模块能够根据用户提供的通讯协议，配置进入仪表云平台，然后扫一扫APP就能随时随地进行远程监控，而且实现360°任意角度调节，适应-25℃至70℃的严苛外部环境。

聪明的仪表不愁卖。与其他工业企业不同，浙江美仪智能传感技术有限公司注重营销策略创新，把工业品放在互联网上卖，快速打开了市场。“目前我们的线上销售量占比超过60%，服务网络遍布全球。”范光兴说，公司累计服务超过75万的工业企业客户，这其中就包括中科院、中国石化、中国中车以及清华大学、浙江大学等等。

关键词:仪表 美仪

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来 源：浙江日报

编辑：清风

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