近日，鼎阳科技披露投资者关系活动记录表显示，鼎阳科技在美国、德国和日本均设立了子公司，为公司新产品的快速导入奠定了基础。2023 年公司境外市场营业收入稳中有升，同比增长 16.80%。此外，鼎阳科技高端新产品的快速放量，为公司营业收入带来了增量增长，也进一步加强公司整体盈利能力。2023 年，公司高端产品营业收入占比提升至 22%。

以下是这次机构调研互动交流内容：

Q1：请问公司针对海外市场的销售策略是什么？

A1：国际市场上公司主要销售区域为北美、欧洲、亚非拉及其他地区，经过十几年的积累，公司已经在全球建立了稳定的销售体系，在美国、德国和日本均设立了子公司，为公司新产品的快速导入奠定了基础。根据海外区域市场的不同特点，公司制定了更具针对性的销售策略。

欧美等发达国家和地区通用电子测试测量仪器行业起步较早，上下游产业链发达，市场需求以产品升级换代为主。公司将继续保持在欧美主要市场的推广力度，通过持续地推出新产品，定期对经销商进行产品培训，不断巩固和强化产品在欧美市场的竞争力。

亚太地区由于以印度为代表的新兴市场电子产业的迅速发展，已发展成为全球最重要的电子产品制造中心，对通用电子测试测量仪器的需求潜力大，产品普及需求与升级换代需求并存。未来公司将进一步加强对日本、韩国市场的推广，以及对印度、东南亚等新兴市场的推广，提升当地市场的占有率。

与此同时，随着公司高端化战略的不断推进，可与国外优势企业竞争的高端产品特别是射频微波类产品不断丰富，凭借公司稳定完善的渠道和品牌积累，公司在海外市场的竞争优势将逐步加强。2023 年公司境外市场营业收入稳中有升，同比增长 16.80%，同比增速相较 2022 年的 14.51%提升 2.29 个百分点，境外主营业务毛利率为 61.49%，比 2022 年提升了 7.01 个百分点。

Q2：公司近年来发布了多款高端产品，请问公司高端产品的分类标准是什么？

A2：根据中国电子学会电子测量与仪器分会 2021 年 1 月出具的《关于通用电子测试测量仪器高中低端产品划分标准的函》，公司高端产品根据带宽、最高输出频率及测量频率范围来划分，带宽 1 GHz（含）以上的数字示波器、最高输出频率20 GHz（含）以上的射频微波信号发生器、频率测量范围 20 GHz（含）以上的频谱分析仪和矢量网络分析仪、最高输出频率 500 MHz（含）以上的任意波形发生器均为高端产品。

2020 年以来，公司共发布 11 款高端新产品，公司已研发出技术门槛相对较高的 8GHz 带宽的 12-bit 高分辨率数字示波器、最高输出频率达 40GHz 的射频微波信号发生器、频率测量范围达 26.5GHz 的频谱分析仪、频率测量范围为 26.5GHz的四端口矢量网络分析仪以及最高输出频率达 1GHz 的任意波形发生器等相对较高档次产品。

高端新产品的快速放量，为公司营业收入带来了增量增长，也进一步加强公司整体盈利能力。2023 年，公司高端产品营业收入占比提升至 22%，比去年同期的18%提升 4 个百分点，高端产品营业收入同比增长 55.00%，拉动四大类产品平均单价同比提升 23.38%。从产品的销售单价上看，销售单价 3 万以上的产品，销售额同比增长 89.91%，销售单价 5 万以上的产品，销售额增长 157.82%。

Q3：请问公司下游各行业的营业收入分别是多少？哪些下游行业需求更大？

A3：公司产品广泛应用于通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等领域，下游行业分布广泛，难以采集到各行业的营业收入数据。从整个通用电子测试测量仪器行业来看，根据 Technavio 数据，2022 年通用电子测试测量行业按照下游最终用户划分，通讯行业比例为 28.14%，工业行业比例为 26.87%，电子和半导体行业比例为 13.38%。Technavio 预计 2027 年通讯行业市场份额将增长至 29.22%，为最大的下游细分市场，2027 年电子和半导体行业市场份额将持续提升至 14.29%，成为 2022 年至 2027 年表现最佳的下游细分市场。

Q4：请更新一下公司的直销工作进展？

A4：2023 年，公司直销营业收入占比为 13.52%，同比提升 2.07 个百分点，直销营业收入为 6,534.36 万元，同比增长 43.51%。同时，2023 年公司直销毛利率为66.42%，高于公司整体销售毛利率，直销收入的增加也进一步加强了公司的盈利能力。

由于公司产品矩阵完善，特别是矢量网络分析仪、射频微波信号发生器和频谱分析仪等射频微波类产品以及 12-bit 高分辨率数字示波器竞争优势明显，公司可以通过直销为客户提供更符合其需求的整体配套解决方案。随着公司产品高端化的进程不断加快，适合直销的产品越来越丰富，同时，客户对公司高端产品和服务支持等方面的要求也更高，公司持续优化直销队伍的管理和建设，不断加强各行业典型大客户以及高端产品的销售推进工作，未来公司将继续深入推动直销业务的发展。

2024年1月23日，鼎阳科技在SDS7000A高分辨率示波器系列上，推出了8GHz带宽型号

深圳市鼎阳科技股份有限公司（简称“鼎阳科技”，股票代码：688112）是国家重点“小巨人”企业，是全球极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器企业，同时也是国内极少数同时拥有这四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的企业。公司总部位于深圳，在美国克利夫兰、德国奥格斯堡和日本东京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武汉、南京设立了办事处，产品及服务远销全球80多个国家及地区。

关键词:鼎阳科技 示波器 矢量网络分析仪

浏览量：111

来 源：仪商网综合

编辑：清风

声明：凡本网注明"  来源：仪商网"的所有作品，版权均属于仪商网，未经本网授权不得转载、摘编使用。
经本网授权使用，并注明"来源：仪商网"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
本网转载并注明自其它来源的作品，归原版权所有人所有。目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如有作品的内容、版权以及其它问题的，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
本网转载自其它媒体或授权刊载，如有作品内容、版权以及其它问题的，请联系我们。相关合作、投稿、转载授权等事宜，请联系本网。
QQ：2268148259、3050252122。