侴智是“深二代，”他父亲是深圳的第一代建设者，1979年从北方的大连调派到深圳工作，1980年代初，8岁的他便来到深圳与父母亲生活，住在现如今深圳最繁华、寸土寸金的岗厦村——几年前，岗厦村因拆迁而诞生了许多“亿万富翁”村民而著称一时，但侴智回忆道，“当时全是渔塘。”

从岗厦小学、福田中学、深圳中学，然后读到深圳大学的计算机系（马化腾是大他5届的系友），他基本都没有离开过深圳。人们习惯上把类似侴智这样经历的人称作“深二代”。

读完大学后，他前往国外留学，研究的方向仍然是IT，后来还读了个MBA。念完研究生之后，回到香港工作。——这是一个“深二代”正常的人生履历，“周围的许多同学、朋友也是这样。”他说。在香港、北美工作了七八年，若不是一个偶然的机会，与一种叫“激光测距仪”的东西结缘，他的人生或许沿着“深二代”的成长轨迹走下去，在香港或美国过着悠游的白领生活。

尽管他所学的专业与仪器仪表行业不搭界，但出于好奇或者对创业机会的敏感，他却决定去研发“测距仪”，并因而在2009年正式回到深圳创业，于是一家叫作“迈测科技”的公司诞生。

作为一个仪器仪表行业的“门外汉”，侴智为什么会闯入这个行业？他在创业过程中经历了哪些困难与挫折，又如何做到每年翻一番的业绩？他对激光探测领域未来的发展趋势又有何见解？这篇专访一一为您揭露。

出于好奇 “唆使”俩博士同学一起创业

仪商：从履历看，您所学的专业是计算机、IT，从事的工作也跟仪器仪表行业没有交集，怎么突然想进入这个领域呢？

侴智：我2006年就想自己创业，尝试了许多行业，比如做软件，但感觉软件业已很难生存。于是觉得创业最好从实业做起，你造出一个产品并把它卖掉，就能有收入来源，然后靠自我循环慢慢发展，不用想能不能熬过漫长的“烧钱”期。

一次偶然的机会，我听到两位在清华读博士的同学探讨如何给“神舟六号”做流量计，我就很好奇，于是在百度搜索，“跑出来”的结果都是有关仪器仪表的资讯，其中就有一种叫“激光测距仪”的。我看这个名字很新颖，便点击看看，看介绍资料知道它是一种可代替传统测量距离工具的电子仪器。我这个人比较喜欢新奇的玩意，于是想买一台，就打电话给国内代理商问价，代理商说3000元一台。我觉得这么小的产品居然要3000元，太贵了！于是问他有国产的吗？他说没有，如果你能做出来，卖1500元，肯定被疯抢。

我下意识觉得这可能是一个生意机会，就跟那两位同学一说，他们也很激动，在网上查找了一些资料，了解到激光测距仪其实是一种光电产品，应该不难制造，于是我们就决定把它开发出来。所以，我们的创业其实源自一个很偶然的机缘。

首家获创投的激光企业 带了个好头

仪商：迈测科技于2009年正式成立，在短短不到10年时间，已经成为国内首家具有完全自主知识产权的激光测量企业，填补了激光测量领域国产品牌的空白，成为激光测距仪行业的领军者。请您具体介绍一下迈测科技的发展历程，让广大读者对公司有一个更深入的了解。

侴智：迈测科技虽然是在2009年正式成立，但如我前面说的，我们2007年就开始介入激光测距领域的研发，但我们3个人都没有激光探测专业的背景，能否把产品研发、制造出来，当时是没有底儿的。

于是，我们先从理论上进行发明，获得发明专利证书后找厂家生产样机，再开始进行测试、验证。但我们遇到了一个很难突破的技术难题，即激光测到不同的反射面上，精度差得很远，比如测到黑色与白色的物体，结果差了一厘米，而在理论上允许的误差只能有几毫米，所以一直没办法出货。为攻克这一难关，我们几乎花了4年的时间，但效果甚微。那几年是一段艰苦的过程，形势比较严峻，我个人投入100多万元，深圳市政府与南山区政府资助这个创业项目也投入了100多万元，若不成功都要打水漂儿。2009年底，我那两位同学坚持不下去，于是选择离开，公司只剩下我和另一位员工。幸好有另一位同学的帮助，最终解决了这个技术难题，挽救公司于生死之间。

所以，从2007年-2010年底，我们用了近4年时间，从发明专利到验证专利，提供样机，推向市场，批量生产，经历了把一个高技术产品专利变为现实的完整周期。现在回想幸好能熬过那段艰难的时期。也得益于前期的打磨，当公司2009年正式运营时，我们的起点就比一般创业型公司高得多，方向明确得多，也稳健得多。

2012年-2013年，公司发展加速，产能有了很大的提升。我们推出多款被认为是在这个行业具有里程碑意义的产品，包括第一代量程首次达到100米的相位测距仪，我们在产品上搭载了很多传感器，配置了彩色显示屏、充电电池及角度传感器，这些都是在这个行业中首次使用的。该产品在2013年香港电子展上脱颖而出，获得“工业产品铜奖”。2014年，我们研制的H2产品也被工信部评选为最佳（高科技）产品奖。

而且，迈测科技在2013年进行了A轮融资，募集到8000万元，为公司的发展注入了新动力。当时年营业收入才达1000万元，但机构对我们的估价比较高，让我们募集到了充足的资金，从而保证了公司的高速发展，营业收入每年都以100%以上的速度增长。得到私募注资后，我们还得到了政府的支持，在税收等各方面给予减免，以及获得高科技公司的补贴，也慢慢在市场上打响了名声。

同时，本轮融资创造了行业“第一”：过去激光行业得到的投资廖廖无几，迈测科技是这个行业首个得到了PE、VC机构注资的企业，之后创投行业开始关注激光测量、激光探测、激光感知这个大领域，许多分析师也开始研究这个行业，于是吸引更多人投身于该领域，打开了行业的发展空间，可以说迈测开了一个好头。

2016年我们又进行B轮融资，募集到4500万元。这一次估值更高，并首次得到具有深圳市国资委背景的创投机构——深圳市远致投资有限公司的注资，这表明了除私募机构外，政府类创投基金也看好激光类企业的发展。到2016年，迈测科技拥有130多位员工，营业收入已接近1个亿，预计未来几年也将保持100%的增速。

同时，近两年来在研发方面不断探索新的领域，我们除了主营的相位测距仪外，还开发脉冲测距、三角测距等产品；产品的应用领域也从民用、建筑、房地产装修等领域，拓展到工业测量乃至新兴的机器人激光探测上来。当然，未来随着客户需求和新技术的涌现，我们还将开发、部署更多其他新的技术和产品。

打通国外高端市场的三大“法宝”

仪商：我们知道，激光测距仪市场长期被一些国外知名品牌，如瑞士徕卡和德国博世等巨头垄断，而迈测公司从成立至今就脱颖而出，打破了国外品牌垄断的局面，海内外市场销量突飞猛进。请您谈谈迈测科技有哪些成功的经验？

侴智：首先，迈测科技的几个创始人都是从外国留学归来的，“科技报国”、“创新报国”一直根植在我们的心中，所以从第一款产品起，就注重自主研发，重视知识产权保护。我们每做一个新品类、新产品时，都必须站在知识产权的基点上考虑问题，从掌握基础发明专利开始规划产品线。

比如10年前，我们在“相位测距”这个方向拥有发明专利后，则以它为基础来部署其周边的专利，比如在硬件设计、产品应用等方面申请一些“次级”专利。一个总的原则：每当进入一个新的品类，或者规划新的产品时，我们始终坚持都要在基础专利上实现突破。如果仅仅是仿制或稍作改进后就进行生产，容易侵犯到别人的专利；更不用说，在进入欧美市场时面临严苛的专利审查，因此这都不是长久之计。

并不是每一家企业都愿意这么做，因为它需要大量投入，为此我们引以为豪，我们进行深入的调研，了解我们的竞争对手是谁？他已经拥有了哪些发明专利？在此基础上，我们如何避开他，利用自身的创造力建立我们的知识产权框架，确定产品的定位，不断研发并申请自己的专利，有了专利、知识产权后才开始做产品。

这是迈测科技在近几年来能迅速打开欧美市场的第一个“法宝”。欧美国家法律体系完善，注重保护知识产权，而迈测科技的产品是基于自身的发明专利延伸出来的，不会侵犯他人的知识产权，保证合作商家在销售产品时不会陷入纠纷之中。

其次，欧美商家看重迈测科技的产品创新能力，尤其是一些ODM合作商家，因为我们有较好的研发创新能力，能满足他们一些特殊要求，如在产品上增加部分额外的功能，所以放心把订单交给我们。

再次，迈测科技拥有较好的服务流程。我们有一个素质较高的国际销售团队，从初期接触、交流、报价，到中期的成交，再到后期的客服，每一步我们都表现得非常细心和专业。而且，我们每周都会开会，探讨如何把服务做得更精细一些。

我想迈测科技在这三个方面具备了一些优势，将目标客户定立为欧美比较高端、优质的厂商，与客户之间建立了良好的合作关系。目前，国际市场的产值已占50%左右，基本与国内市场持平。

当然，我们主要的国际订单还是许多ODM、OEM定点加工模式的项目，根据客户的需求进行贴牌生产的。毕竟，目前公司还属在发展初期，要获得快速发展，必须提高竞争力，抢占市场份额，打入国际市场，不断地扩大产能，并扩大产品的出口量，完善自己的体系，实现客户的多元化。在自己的产品知名度不高的情况下，贸然要在国外销售自己的品牌是有相当大的难度，而合作客户拥有自己强大的销售网络。这也是中国科技企业的发展都必须经历的一个过程。

但从长远来看，迈测科技肯定是走自己的品牌路线，希望自有品牌的份额越来越大。

创新既是大开大合 又是细微精耕

仪商：对于一家高科技企业来说，创新是其灵魂。您认为如何保证迈测科技持续不断的创新能力吗？

侴智：许多人认为，创新是创造出一个全新的东西，或干了一件惊天动地的事情。的确，迈测科持就是从发明专利开始的，是一份从“零”到“有”发展起来的事业。

但是，在我的理解中，创新更像是在这个行业上“深耕细作”，只要市场还在，客户的需求和问题就会不断地涌现出来。基于市场和客户的痛点或需求，每天进行细微的改进。就拿测距仪来说，从性能上如何创新？如何在日光下测得更准？在不同的环境下，如何把我们的测量性能做得更稳定？这些都是比较细微且深入的创新。

同时，也可以在产品应用上创新，同一种产品能不能为客户带来更多的附加值？比如测距仪一开始是测量单点的距离，起到代替皮尺的作用。

另外，还有客户体验上的创新。原来的测距仪像块砖头，体积显得笨重，我们一直希望利用一些先进的设计理念，包括在触摸屏、传感器、软件等使用，使得它用起来像手机一样流畅。

很多行业之所以慢慢在衰退，并不是行业本身不好，而是领导者、企业家们创新太少或没有了创新所致。而迈测科技每天都从功能、设计、客户体验上加以考虑，做细微创新。

以上市的方式优化公司治理

仪商：2016年4月，迈测科技在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。您认为这一举措对公司的发展有什么意义？

侴智：事实上，许多公司登陆全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）的目的是融资，但是，我们在此之前已经完成了两轮融资，融资的需求可以说是没有的。我们之所以还上新三板挂牌，其目的是优化公司的治理，把迈测科技打造成一家真正的公众公司。因为作为一家上市公司，挂牌后要定期披露公司经营、业绩等信息，真实、守信。这就促使公司治理必须透明化、专业化，在管理上要公正、公正，规范管理层行为，确保股东的利益，不得有所侵犯。

“我们要的多元化发展是有限的多元化”

仪商：迈测科技以“技术回报社会，向国际化一流企业迈进”作为发展愿景，请简要谈谈为了实现这一愿景，贵公司在未来会制定哪些具体的发展规划？又通过哪些举措继续将企业做大做强呢？

侴智：的确，迈测科技的发展愿景是以“技术回报社会，向国际化一流企业迈进”，如果你只做到一个亿的生意，却说自己对社会有多大的影响力，这不太现实。所以，这就要把公司做大做强，才会对社会有影响力。因此，公司树立一个远大的理想，就是要把技术和产品做到国际一流。

首先，在产品研发上，我们有一个原则：推出一代，成熟一代；研究一代，储备一代。目前，激光测距领域正处在快速发展的阶段，增长快速；但所有的产品都有一个周期，如发展3年后，市场都被你垄断了，你成为行业的第一，再想增长就很难。实际上，每个行业都有其天花板，尤其是科技类企业，因此要利用多元化发展。而迈测科技要走的是多元化的发展思路，我们的多元化是有限的多元化，只限定在激光探测或感知的基础上做多元化，因为在这个领域，许多技术都是相通的，上手比较快。这是我们在研发新技术和产品的一个原则。

我们每年申请的专利数量会以一倍的速度增长，截至去年，我们就申请了20项发明专利，今年还将申请45-50个发明专利，研究投入相当大。

其次，迈测发展快10年了，在知识产权研究、开发产品、市场营销以及公司管理等方面，都积累了一定的经验，具备了一定的竞争力。我们认为，当我们形成了自己相对固定的经营模式和管理风格后，再去收购一家或几家同类公司，也会管理好。所以，迈测科技接下来除了自己研发之外，还要通过并购的方式，加快发展。

因此，我们首次提出未来五至十年公司的定位是激光探测感知的技术提供者，但凡用户需要激光探测、感知方面的产品，均可以从迈测科技找到技术与解决方案。总之，一个公司可持续发展，对社会保护持续的影响力的表现是它一直在增长；一旦停止了发展，它在社会上的影响力就会减弱，对人才的号召力就会减弱，对投资界的号召力也会减弱。

关键词:激光 测量 感知

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