陈振鹏 ，中级经济师，广州飒特红外股份有限公司销售总监，从事红外事业二十余年，见证红外热像仪在中国的起步与发展，致力于发展国产红外热像仪的应用和普及，塑造仪器仪表类“中国制造”。

“在这风雨兼程的二十几年中，我最大的感悟就是唯有技术创新和顺应市场发展的要求，才能打开市场，在竞争中赢得胜利。”广州飒特红外股份有限公司销售总监陈振鹏在接受仪器仪表商情网采访时说，“在今后的发展中，飒特会一直秉承创建以来的作风和传统，坚持以技术创新为主，适应市场发展的要求，争取再次实现公司品牌价值的再飞跃。”

广州飒特红外股份有限公司是一家总部设在中国广州的红外热像仪跨国企业，自上世纪90年代初创建以来，二十多年的艰辛奋斗终于铸就了飒特公司享誉海内外的国际热像仪知名品牌。产品线涵盖入门迷你型、普通工具型等十大系列超过60种热像仪产品，年产量超过一万台。飒特公司在法国、爱尔兰、英国分别设有研发、生产和销售中心，为全球三十多个国家和地区提供完善、稳定的红外应用技术和产品解决方案。飒特公司是中国GB/T 19870-2005《工业检测型红外热像仪》国家标准的制定单位，是中国红外热像仪制造业中的龙头企业和二级保密军工企业。飒特公司拥有40多项国内外专利和独立的知识产权，系列产品被国家科学技术部、商务部、质量监督检验检疫总局以及环境保护总局四部委联合授予“国家重点新产品”证书。

“我们一直坚持着一个理念，以在全球大面积普及、推广红外热成像应用技术为己任，让红外技术这只专业的‘王谢堂前燕’，真正地飞入‘寻常百姓家’，并最终把‘飒特红外’打造成为驰名海外享誉世界的国际品牌。同时我们尊重知识，尊重人才，使其尽显其能；注重团队合作，朝着共同的目标奋进。”陈振鹏说。

坚持技术创新顺应市场发展

“上世纪末，飒特公司就已建成国内最具规模的红外热像仪研发基地，我们采用非制冷凝视型红外焦平面探测器设计并生产出的工业检测型红外热像仪已具备国际先进水平。”陈振鹏说，“但是，在这二十多年的发展历程中，我们无时不刻不面对着事关生死的难题。遇到的最大的问题就是，长期以来红外核心技术一直被国外所垄断，市场也被国外公司所占领。要怎样做才能打破这个局面，开发生产出拥有专利和受市场欢迎的技术和产品是我们一直在面对和解决的难题。”

在被问到是什么让飒特公司能够一直在成功，并且越来越成功时，陈振鹏说：“飒特公司在成立初期，就以技术创新和打入内陆市场进而向全世界市场出发为目标，不断引进技术人才和先进的红外技术，创造出适合市场的产品。想尽一切方法让更多客户了解我们产品的性能和质量，技术创新和市场开拓协同进行。通过对市场的调查研究，以市场为基础进行技术改进，让红外产品更加适应市场。”

“与国内同行比较，我们具有自己的技术优势，拥有优秀的研发团队以及公司提供可研发条件的，产品研发的技术水平和功能领先于竞争对手。与国外的同行比较，我们的反应机制灵活，能迅速根据市场要求，研发出相应的产品。在产品营销策略上，飒特公司拓宽生产线、针对行业细分丰富延伸产品线的同时，加强广告宣传、研究新的应用领域、建立网络等新营销平台、拓宽代理销售渠道等措施；在服务上，我们能做到本土化，不管是售前、售中、售后，我们都能提供最高效最优质的服务，这些是国外红外企业所无法企及的。”陈振鹏强调说，“挖掘并充分发挥自己所具有的优势，坚持技术创新，积极顺应市场的发展形势，打牢基础才能抓住机遇克服难题。”2000年，拥有独立自主知识产权的国产红外热像仪品牌“飒特红外”正式竖起自己的大旗，从此吹响了我国民用红外热像仪产业“打破外国垄断、收回国内市场、进军国际市场的冲锋号角”。面对中国红外热像仪市场的发展现状，以及今年大环境的影响下，飒特公司将进一步加快新产品的研发，提高产品质量，为中国市场提供更新、更好、更高性价比的专属于中国人的便携式红外热像仪产品，以不断稳固和提高在行业里的地位。在为老用户提供更优质的产品同时，逐步扩大产品的销量，提高飒特红外的市场占有率。

与此同时，飒特公司将加快红外普及化进程。其中车载热像仪、工具热像仪和红外安防监控系统是未来三年发展规划的三大主攻方向。

做客户想要的产品

“国内仪器仪表企业缺少先进的技术，特别是精密仪器仪表的技术，国内企业大多依赖于进口国外仪器仪表的关键部件或者买进国外先进的技术，研发技术方面人才缺乏。而国外仪器仪表企业以技术创新为主，不断培养和引进技术人才，无论是工艺上还是性能上都极具竞争力。相对于国外的仪器仪表企业，国内的企业缺乏技术和人才，市场竞争能力小，很多时候只能通过低价吸引商家的目光。”陈振鹏在对国内外仪器仪表企业分析时指出，“国内企业必须学习借鉴国外企业的先进管理理念，不断培养和引进技术人才，在仪器仪表工艺上和性能上进行强化，打造自己的核心竞争力，进而以技术抢占市场。”

随着中国经济的发展，科学技术的进步，红外仪器运用更加广泛，国内对精密仪器仪表以及红外仪器等需求量将会越来越大。在电力、石化、冶金、消防、建筑、医疗、监控、公安、边境巡逻等领域，红外热像仪等红外仪器将运用更加广泛，需求量将越来越大。

陈振鹏说到，在中国红外热像仪市场的发展现状，以及今年大环境的影响下，仪器仪表企业应当家注重新产品研发以及产品研发周期，使技术处于强势的领先地位，做到仪器仪表产品与客户需求完美匹配,增强客户对于仪器仪表产品的使用体验。

陈振鹏用飒特公司最新推出的手机热像仪PK-160举例时介绍到，为迎合客户需求做到一机多用，PK-160手机热像仪内置安卓平台，可以扩展多项应用，加载手机通话及移动数据传输功能、内置WIFI、GPS、电子罗盘等多项功能，一机多用。实现了手机与热像仪的完美结合，既可以当热像仪使用，又可以当智能手机，还可以当平板电脑使用，而且可以实时生成打印报告，是飒特公司根据现今的市场需求和用户体验重点打造一款热像仪。

大机遇也是大挑战

在“德国工业4.0”和“中国制造2025”的环境下，智能成为这次革命的主导。“互联网+”、机器人、物联网等理念不断引领着中国以及世界制造业的转型和向前发展，在营销和管理方面也将出现智能互联的局面，进而提高管理和销售效率。“这对于仪器仪表公司来说是机遇也是挑战，能紧跟浪潮就能得到快速的发展，跟不上潮流的就只能被淘汰。”陈振鹏在接受采访时强调。

随着”德国工业4.0“和”中国制造2025“的推进，智能仪器仪表将成为市场的主导产品。红外热像仪制造业的技术趋势将会朝着图像高清化、行业特性化、网络化、轻便化方向发展。飒特公司的PK-160手机热像仪就是对于智能化、高清化、数字化、网络化、轻便化发展方向的转变和践行。“想要紧跟潮流并不断发展，仪器仪表行业必须进行技术创新，为‘工业4.0’和‘中国制造2025’的发展提供智能化的仪器仪表。”陈振鹏说。

中国仪器仪表行业想要健康发展需要企业和政府的共同努力。企业方面，要对市场进行充分的调查研究，积极培养高级人才和进行技术创新，在行业竞争中始终保持着健康的竞争心态，以产品工艺和性能赢得竞争，为仪器仪表行业的发展提供健康稳定的市场。政府一方面需要在政策上进行引导，完善相关方面的管理法规和标准，建立健全该行业的竞争机制，引导行业正确发展；另一方面需要在资金上进行扶助，加大对仪器仪表行业得扶持力度和资金投入，鼓励技术创新，培养和输送更多的高级人才。

“简而言之，中国仪器仪表行业的健康发展，离不开企业的人才引进和技术创新，同时也离不开国家政府的引导和扶持。”陈振鹏说。

关键词:广州飒特红外，红外热像仪

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来 源：仪器仪表商情网

编辑：谭辉

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