深耕市场,一枝独秀的希玛仪表
专访东莞万创电子制品有限公司总经理钟心全
发布日期:2015-07-31 09:57

编者按:东莞万创电子制品有限公司(以下简称希玛仪表)经过近30年的创业过程,希玛仪表也有十多年的仪表研发及生产发展历史,产品从关键元器件到成品均为企业独立研发和制造,部分产品技术在业内拥有领先地位,在测量测试产业中产品享有一定的声誉。
      近日,专业从事希玛仪表测量测试产品生产与销售的东莞万创电子制品有限公司,因其具企业诚信度强、品牌影响力大、产品质量可靠、售后服务水平好等特征,被市场上很多投机者模仿,还打着正宗希玛仪表的旗号以低价销售“山寨”产品,极大地损害了正宗希玛仪表的品牌形象和客户利益。

“我们行业各界和媒体对这些山寨版制造商进行强力声讨,以保障广大客户的切身利益。”东莞万创电子制品有限公司(希玛仪表)在接受本报采访时指出:“投机者利用不正当手段进行市场发展是一种可耻的行为,这不仅会影响企业的名誉和声誉,更会破坏整个产业经济的和谐环境,最终损害的是客户的切身利益。”     希玛仪表以坚实的企业根基,秉承开拓精神,企业发展的历程和经验又在哪里?对此,《仪器仪表商情》媒体专访了东莞万创电子制品有限公司总经理钟心全(以下简称钟总)。

      东莞万创电子制品有限公司总经理钟心全:在台湾读大学机械专业,上世纪80年代,自香港与合伙人到深圳创业,以电子产品OEM企业,经历了改革开放的企业快速发展的辉煌时期。2003年以希玛仪表产品开始了企业自主研发、生产、市场等完美的企业转型,目前希玛仪表产品30余种,行销中国市场,另一方面企业同时以国外OEM加工为主要发展方向。
      《仪器仪表商情》: 面对激烈的测量测试仪器市场竞争以及不同行业用户的需求,希玛仪表的核心竞争力是什么,希玛仪表是怎样的企业发展历程?
      钟总:我们自1986公司在深圳创业之始,受益于当时的改革开放政策,从在深圳以电子产品OEM为主,从做贴牌产品到2003年注册了希玛仪表这个品牌自主开发仪表测量测试产品,并迁址到东莞虎门转型到以技术、研发、生产、市场等完善的企业发展,以坚实的企业根基,秉承开拓精神,一步步披荆斩棘,投入电子仪器产业的开发、制造、销售和服务,希玛仪表品牌旗下产品在环境检测仪、红外测温仪、测振仪、测厚仪、声级计、风速计、温湿度计、测距仪、气体检测仪、金属探测器、兆欧表、接地电阻测试仪、漏电测试仪等30余个系列产品在业内都有着良好的口碑和市场占有率;得到客户长期信赖与支持,这与希玛仪表在研发、服务、技术等诸多领域的努力分不开。
      希玛仪表在国内市场一直坚持走扎根本土、注重投入,以行业标准的发展道路,秉承“以品质立品牌、以价格争市场、以服务赢人心、以创新求发展”的企业宗旨向国内制造、科研、电力、环保、冶炼、畜牧、石油化工、计量检测等行业用户提供优质的仪器设备与服务。通过在技术、研发、服务等方面赢取更多市场份额,这也是希玛仪表的核心竞争力。
      《仪器仪表商情》: 企业发展的根基从技术、研发方面,希玛仪表如何在这一市场中站稳脚步,采取了怎样的策略来赢取更多市场份额?
       钟总: 希玛仪表拓展策略,一直坚持开发一个行业就要做深入、做成功,不求多和快,但求深入扎实,客户认可。近年来,我们更加注重在拓展通用性产品的基础上,强化行业环境检测仪、红外测温仪的开发和营销策略来赢取更多市场份额。我们坚信;只有专业专注,才能有卓越品质、领先的技术;只有全心全意,才能为用户提供满意的服务!
      希玛仪表还有一些产品研发的竞争分析,如果其他同行的竞争对手有什么产品,我们会进行测试和比较。这种研究不仅在产品的研发层面通过把国际先进技术作为开发目标。从模具、注塑、生产等技术环节,都是在深入研究市场的需求后进行设计、研发的,所以非常适合用户的使用。
      《仪器仪表商情》: 希玛仪表在国内享有一定的声誉和知名度,那么希玛仪表是如何保障产品质量?
      钟总:希玛仪表以质量为立业之本 ,秉持全员努力,精益求精,满足用户的需求之方针,建立了一整套完善的质量管理体系和规范的质量检测系统,形成了设计、制造、安装、服务为一体的产业链。在每一年的周期希玛仪表产品在技术多个环节上进行优化,根据市场变化及时调整产品结构,打造希玛仪表便捷、精确和安全的优势。我们深知,质量是企业生存的命脉。追求零缺陷是我们的质量目标。
      另外希玛仪表参与了《超声波测厚仪》、《磁性和电涡流覆层厚度测量仪》两项广东省地方标准起草单位之一,通过在这些项目的技术标准制定,实现对企业产品技术的质量保障和发展优势。
      《仪器仪表商情》:希玛仪表销售在中国市场的渠道战略和营销服务体系如何?
      钟总:希玛仪表不断加强其在渠道方面的建设、实施与服务,旨在更好地服务于中国市场和客户。从希玛仪表的角度而言,经销商团队的业务知识和能力对于如何为客户提供更好的解决方案和服务是至关重要的,因此希玛仪表为经销商和客户提供全方位的技术培训和支持,而最终目的就在于通过培养了成熟的、专业的经销商团队,以便于为中国客户提供及时、实用、专业的解决方案和服务。
       希玛仪表从2004年起就在全国一、二线城市布局了销售网络架构,以扶持省级代理为主的发展主线,并在全国一些大城市开设了希玛仪表分公司和专卖店,以更好地为广大客户提供快捷无忧的服务。
       《仪器仪表商情》:希玛仪表怎样与经销商、新老用户维系市场,在激烈的市场竞争下市场如何携手渠道,完善服务?
       钟总:希玛仪表之所以能在经济环境不景气的情况下,依然保持整体的成绩,希玛仪表与经销商团队上下一心,努力为中国市场和客户提供更为高效的本土解决方案、更优质的产品以及更及时的服务来提升用户的满意度。授人以鱼不如授人以渔希玛仪表正是秉承着这样的态度,不断地激励着经销商团队不断发展壮大。

希玛仪表全方位的与代理经销商团队紧密合作,为了帮助希玛仪表了解到如何能够在不同的行业和市场环境做得更好,如何为不同的客户提供更好的服务。通过对经销商的考核评估,定期和不定期的为各区域的经销商提供市场信息,组织活动培训和考察,把脉市场,区域的现状、变化以及发展趋势等,聆听、了解并优化第一线的反馈,这样不仅仅帮助希玛仪表的经销商团队及时了解到客户的需求变化,也便于更好地服务于现有客户,同时为他们去挖掘新市场和客户做了很好的铺垫。

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