前言：广州飒特公司是专业从事红外热像仪生产的跨国企业，是中国热像仪国家制造标准的制定者。目前生产的红外热像仪产品超过11个类别，35种产品，向全球用户专业提供非接触性测温领域的解决方案。在2011年4月9日举行的“2011中国（深圳）消费电子展”上，《仪器仪表商情》主编邵时先生很荣幸的访问了广州飒特红外科技有限公司副总经理陈振鹏先生，就新推出产品迷你热像仪的设计理念以及公司在中国市场的发展情况给出了答案，与读者一起分享。
     仪器仪表商情：陈总您好，飒特公司作为二十世纪国际科技界一项杰出的高新技术——“红外热成像技术”以国家级火炬计划项目的身份落户广州，可以简单的为我们介绍一下公司的发展历程吗？
      陈振鹏：飒特公司至今已成立20年，飒特公司前身是1991年成立的“北京飒特”公司，一九九八年七月，在国家科技部火炬高技术发展中心和广州市政府的批准和支持下，由国家级火炬计划项目《SAT红外热像仪》技术承担单位的北京飒特检测技术有限公司与广州市电力总公司等多家电力企业共同投资，创办了“广州飒特电力红外技术有限公司”。如今，飒特公司已经成为了国际市场上名列前茅的民用红外热成像研发及生产企业，“飒特红外”已成为了国际著名的红外热像仪品牌。
      作为一家世界级制造和销售红外热像仪的专业厂家，飒特公司拥有很多个“第一”。第一家中国红外热像仪民营企业；第一家建成亚洲最大规模的生产研发中心和标定中心，实现量产的红外热像仪企业；推出中国第一套焦平面红外热像仪SAT-HY6000；二00二年的美国奥兰多展会上SAT-HY6800引起国际红外界高度关注，成为中国民用红外热像仪走上国际舞台打响的第一炮； SAT-S160与日本NEC签署了OEM合作，成为中国第一家为国际知名红外企业贴牌生产的厂家；2007年5月，飒特首创的全新直立式红外热像仪SAT-S180、SAT-S280 和SAT-S380系列产品被国家科技部、国家商业部、国家质量监督局、国家环保局联合授予国家重点新产品，一个企业的完整系列产品被国家政府四部门联合授予国家级重点新产品称号，这在中国红外界是第一次；2008年5月，飒特在爱尔兰建立了生产基地，成为第一家实现境外生产的中国热像仪企业……太多太多的“第一”，使 “飒特红外”系列红外热像仪已经覆盖电力、石化、冶金、消防、建筑、医疗、监控、公安、边境巡逻等领域。
      仪器仪表商情：请问在这次2011中国（深圳）消费电子展上，贵公司重点推出的新产品MinIR迷你热像仪，可以简单介绍这款深受海内外青睐推崇的明星产品的功能及独特之处吗？新产品在中国红外测温技术应用市场上的竞争力和优势在哪呢？
      陈振鹏：本届展会上，飒特公司隆重推出一款入门级工具型热像仪——MinIR。我们将首次采用Minni作为飒特旗下独立品牌进行全面推广，有其独立的官方网站，可直接进行网购，用网上商城的方式进行销售的。MinIR具有极佳性价比，不但提供完整的红外热像图谱，精确定位故障点，具有全屏测温功能及最高低温捕捉等功能，还可以存储超过1万张的热图供随时追溯。于此同时。MinIR还采用了人体工学设计及先进的工艺生产水平，具有与点温仪同样紧凑小巧轻便的外观（含电池整机不到500克），舒适渐变快捷的人机交互界面。
     最新推出的MinIR——19200：1，在中国红外测温技术应用市场的最大竞争力和优势在于：它是一个普及的工具型级别价格的高性价比产品。我们推出一元一个像素点的概念，具有明显的价值标准。红外热像仪给人的印象是“好用不便宜”，MinIR的面世一举打破了红外热像仪可望不可及的传统局面。“一元一个像素点”重新定义红外测温的价值标准，给广大用户购买提供一个真实可靠的评估依据。MinIR是至今为止世界上像素数价格比最高的红外热像仪。产品规模化和二十年的专业经验、是我们产品的最大竞争力。
      仪器仪表商情：新产品在中国的销售市场有怎样的市场预期呢？在竞争激烈的中国市场你们要怎么来完成你们的目标呢？
      陈振鹏：打破传统热像仪可望不可及的价格体系，改变落后低效模棱两可的点测温方式，推翻外国列强引而不发，拖延中国热像仪普及的有意封锁，建立一个全新的热像仪工具化时代，是飒特的革命意义。飒特公司推出Minni，是一个划时代的工具型热像仪，大幅度降低并接近点温仪的市场零售价格，打破传统热像仪的价格体系。
     我们的市场预期是至少在一年之内做到一万套以上，两年之内在五万套以上，最大限度的向中国市场普及我们的产品，成为大众型的热像仪产品是我们的最大目标。
     首先我们当务之急是尽一切的办法让更多的客户了解我们的产品，提高我们产品的市场知名度，参加这次展会的最大目的也在于此。
     在产品销售策略上，广州飒特以分销为主，直销为辅。对渠道商的要求是：拥有广泛的下游分销组织；具备一定的仪器仪表销售经验（尤其是点温仪或其他的热像产品销售经验）；具有红外热像仪应用行业的销售渠道；具有一定资金实力。广州飒特的参展愿望之一即是找到合适的渠道商。
     迷你热像仪一二三级代理商将享受由中国建设银行、中信保集团、飒特三方共同签署的银行保理优惠付款政策，帐期从45天至90天不等。

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