通过对上一年度的仪器买家的单位性质、行业类型、地区分布、热门产品排行、采购时间周期，以及仪器采购亟需解决的痛点等方面进行统计与分析，目的是帮助仪器厂商更进一步了解用户的采购习惯以及受关注仪器类型，了解市场，抓准商机。

买家行为分析报告的商机数据主要来源于在线发布的求购信息、买家主动咨询、微信服务号、线下展会收集信息等。

1. 仪器采购需求集中在这三大来源

买家的单位性质主要划分为五大类：工业企业、检测机构、大专院校、科研院所和仪器经销代理商。从采购信息数量来看，工业企业发布的求购信息最多，占比高达37%，其次为大专院校。详细数据请参看图1。

图1 仪器买家单位性质分布图

2. 制药、医疗成仪器采购关键领域

从仪器买家所属行业来看，来自制药行业的买家数量最多，此行业买家采购的仪器主要有液相色谱仪、气相色谱仪、紫外分光光度计等产品；其次是石油/化工、医疗/卫生、环保/水工业行业以及环境这四类行业，买家数量占比均在10%以上。仪器买家行业类型分布见图2。

图2 仪器买家行业类型分布图

3. 仪器买家采购区域分析

在仪器买家分布中，北京、广东、浙江、山东、重庆买家总数占比达53%，其市场开发潜力巨大。其中，北京仪器买家采购的产品主要包括：紫外分光光度计、气相色谱仪、激光产品、干燥箱、化学试剂、标准物质/标准品、其他常用设备、粘度计、实验室常用泵等。

广东买家采购的产品主要有：液相色谱仪，紫外分光光度计，电化学仪器及配件、有机试剂等。详见图3（只显示部分省市）。

图3 求购信息来源省市分布情况

4.  2016年仪器买家分类产品采购分析

从买家发布的整体采购需求来看，目前化学分析仪器需求很旺盛，市场潜力巨大；其次是实验室常用设备、物性测试仪器、环境监测仪器。2016年环境监测仪器需求量比2015年增长8.48%。

图4 求购仪器类别占比分布图

5. 仪器买家采购周期

仪器采购（立项—调研—谈价—签定合同）是一个漫长的过程。为深入了解仪器的采购周期，2016年9-12月份对仪器买家进行了电话回访。

仪器买家一般将采购周期控制在1-2个月，回访结果占比36%；一周内采购仪器的买家占比24%，属于紧急采购。采购周期在半年以上或初定采购计划的买家占近40%。

图5 仪器买家采购周期分布图

6. 仪器买家三大主要痛点

今年我们也针对买家需求及采购难点进行调研，其中，对比价格、仪器选型、筛选供应商为仪器采购过程中的三大难点，且出现的问题最多。

这也是我们进一步完善买家服务体系的侧重点：专人推荐选型、对接优质供应商等，从而提高采购效率。

图6 采购流程中所遇到的难点

关键词:仪器仪表 买家行为 市场分析

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